蚌埠晨陽滟瀾山住宅項目營銷戰略與策略(148頁).pdf
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蚌埠晨陽滟瀾山住宅項目營銷戰略與策略(148頁).pdf
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 蚌埠晨陽滟瀾山項目 營銷戰略不策略 謹呈：蚌埠晨陽房地產開發公司 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸i深圳世聯地產顧問股份有限公司所有，未深圳世聯地產顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 本報告是嚴格保密的。 2 階段工作進展情況階段工作進展情況 2011/11/16 2011/11/23 項目市場調研項目市場調研 2011/12/13 目標分析 市場分析 項目分析 客戶分析 營銷戰略 項目定位 營銷策略 營銷費用預算 市調首次溝通會 市場調查 客戶訪談 資料收集 MECE分析
2、市調成果溝通 營銷策略執行 駐場服務 2012/2 第三階段 策略執行駐場服務 第二階段第二階段 項目營銷戰略及策略項目營銷戰略及策略 第一階段第一階段 項目市場調研項目市場調研 營銷戰略營銷戰略 目標回顧 核心問題的判斷與驗證 推導出項目核心問題 案例借鑒 項目營銷戰略 目標解析目標解析 推量目標推量目標 財務目標財務目標 企業目標企業目標 核心問題的假設核心問題的假設 戰略下的營銷策略戰略下的營銷策略 解決目標客戶鎖定問題客戶定位 解決項目市場站位問題項目定位 解決項目的形象表達問題形象定位 策略實施策略實施 營銷策略蓄客 營銷策略客戶經營 營銷策略渠道 營銷策略主場形象 營銷策略銷售力
3、營銷鋪排及費用營銷鋪排及費用 費用估算 營銷總控圖 目標的可實現性目標的可實現性 宏觀政策研判 競爭市場分析 本體分析 客戶分析 報告結構導圖報告結構導圖 本報告是嚴格保密的。 4 目標與思考：目標與思考： 2012內實現年內實現3 3萬方快速走量，爭取實現萬方快速走量，爭取實現 6 6萬方推量成為項目核心目標萬方推量成為項目核心目標 項目營銷目標項目營銷目標 與目標的思考與目標的思考 A 加快推進項目營銷進展，在實現首次開盤推售實現首次開盤推售3 3萬平米萬平米，同時完成 2萬余方的回遷戶安臵，如果市場形勢及客戶蓄積量允許，年底繼續推售 3萬方。 推量目標推量目標 速度價格，在實現所需要的推售目標前提下，可以接受比南山酈都均價 低500-800元的價格（2011年底行情），總體財務狀況較好，土地成本控 制較好，2012保底實現年保底實現3030-
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