來賓家和房地產開發公司家和城住宅項目營銷推廣提案（117頁）.pdf
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來賓家和房地產開發公司家和城住宅項目營銷推廣提案（117頁）.pdf
1、謹呈：來賓家和房地產開發有限責任公司謹呈：來賓家和房地產開發有限責任公司 謹呈：來賓家和房地產開發有限責任公司謹呈：來賓家和房地產開發有限責任公司謹呈：來賓家和房地產開發有限責任公司謹呈：來賓家和房地產開發有限責任公司 2012.022012.02 家和城 家和城 （一期營銷方案一期營銷方案） 樓市寒冬已悄然而至，經過連續 幾年的政策調控、銀行放貸收緊，加上來賓市過大的土地放量， 造成了整個來賓樓市泡沫形態相對較明顯， 在這個需要 來賓樓市泡沫形態相對較明顯， 在這個需要“突圍”“突圍”的尖峰時刻，的尖峰時刻， 如何來做本案的謀局、布局和做局？如何來做本案的謀局、布局和做局？ 通過本次方案我們
2、進一步項目梳理，從而找到市場切入點， 最終達到完美的攻堅突圍。完美的攻堅突圍。 開篇 序語開篇 序語 政策及市場分析政策及市場分析政策及市場分析政策及市場分析 競爭分析競爭分析競爭分析競爭分析 客戶分析客戶分析客戶分析客戶分析 目標下的問題 目標下的問題 目標的實現之道 目標的實現之道 目標目標 賣點提煉賣點提煉賣點提煉賣點提煉 定價策略定價策略定價策略定價策略 階段工作回顧階段工作回顧階段工作回顧階段工作回顧 推貨策略推貨策略推貨策略推貨策略 蓄客方案蓄客方案蓄客方案蓄客方案 推廣計劃推廣計劃推廣計劃推廣計劃 開盤活動方案開盤活動方案開盤活動方案開盤活動方案 附錄附錄附錄附錄 目標目標目標目
3、標3 3 3 3：形象與品牌：形象與品牌：形象與品牌：形象與品牌 通過對本項目的成功通過對本項目的成功通過對本項目的成功 通過對本項目的成功 開發，奠定開發商在市場開發，奠定開發商在市場開發，奠定開發商在市場 開發，奠定開發商在市場 中的形象，實現利潤與品中的形象，實現利潤與品中的形象，實現利潤與品 中的形象，實現利潤與品 牌的雙贏！牌的雙贏！牌的雙贏！牌的雙贏！ 資金穩健回收資金穩健回收 利潤最大 化 利潤最大 化 品牌樹立與傳播品牌樹立與傳播 目標目標目標目標1 1：現金流：現金流：現金流：現金流 通過分階段的配通過分階段的配通過分階段的配 通過分階段的配 合營銷，實現項目的合營銷，實現項目的合營銷，實現項目的 合營銷，實現項目的 可持續性開發，為開可持續性開發，為開可持續性開發，為開 可持續性開發，為開 發商保證良好的現金發商保證良好的現金發商保證良好的現金 發商保證良好的現金 流，
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