標(biāo)桿房企營銷推廣策略創(chuàng)新與標(biāo)桿企業(yè)成功案例分析（255頁）.pdf

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標(biāo)桿房企營銷推廣策略創(chuàng)新與標(biāo)桿企業(yè)成功案例分析（255頁）.pdf

1、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新與標(biāo)桿企業(yè)成功案例分享 2 2 目錄前言第一部分當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析第二部分營銷工作的內(nèi)容第三部分案例研討第四部分如何確定銷售的目標(biāo) 第五部分房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系第六部分房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理 3 3 前言觸動房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子我們的品牌為什么不能代表質(zhì)優(yōu)價廉轉(zhuǎn)變?nèi)绾无D(zhuǎn)變形象和尋求突破品牌定位與產(chǎn)品定位如何進(jìn)行 4 4 我們可以轉(zhuǎn)變什么 1、定位。（售前） 2、價格。（開盤、新推或在售） 3、配套。（售前、售中） 4、時機(jī)。（開盤時機(jī)） 5、客戶積累。（工作方法）

2、6、服務(wù)。（品牌戰(zhàn)略） 5 5 本次培訓(xùn)的關(guān)鍵詞樹立清晰的目標(biāo)不同的目標(biāo)不同的結(jié)果樹立江湖地位傳播的道具樹立核心記憶點(diǎn)讓客戶來樹立核心賣點(diǎn)讓客戶買講故事創(chuàng)造一個無法忘記形象增加接觸點(diǎn)給銷售人員接觸客戶的理由 6 6 目錄前言第一部分當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析第二部分營銷工作的內(nèi)容第三部分案例研討第四部分如何確定銷售的目標(biāo) 第五部分房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系第六部分房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理 7 7 我們行業(yè)的大環(huán)境第一部分當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析 1998 99-10年商品住宅銷售額趨勢圖年商品住宅銷售額趨勢圖 2008 1988 萌芽期萌芽期黃金發(fā)展期黃金發(fā)展期萬科開始房萬科開始

3、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)地產(chǎn)業(yè)務(wù) 亞洲金融亞洲金融危機(jī)爆發(fā)危機(jī)爆發(fā) 復(fù)合增長率復(fù)合增長率29.3% 單位：億元單位：億元 1、持續(xù)10多年的房地產(chǎn)高速增長 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 全球金融全球金融危機(jī)加劇危機(jī)加劇 2000年年2011年年進(jìn)入城市進(jìn)入城市6個個 54個個 9倍倍銷售金額銷售金額27億億 1215億億 45倍倍結(jié)算凈利結(jié)算凈利3億億 96億億 32倍倍總資產(chǎn)總資產(chǎn)56億億 2962億億 53倍倍凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)29億億 678億億 23倍倍市值市值88億億 821億億 9倍倍銷售面積銷售面積61萬萬 1075萬萬 18倍倍萬科11年的房地產(chǎn)高速增長圖：圖：98-11年中國年中國GDP增長趨勢圖（單位：增長趨勢圖（單位：萬億元）萬億元） 1979-2010年平均增長率為年平均

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