房地產相關知識及銷售技能培訓綱要（35頁).ppt
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房地產相關知識及銷售技能培訓綱要（35頁).ppt
1、房地產相關知識及銷售技能房地產相關知識及銷售技能 培培 訓訓 綱綱 要要 一、房地產開發基礎知識及開發流程一、房地產開發基礎知識及開發流程 1、房地產開發制度 A、房地產開發的概念 房地產開發是指在依法取得的國有土地使用權的土地上進行基礎設施和房 地產建設的行為。 B、房地產開發的原則 嚴格執行城市規劃原則 講求效益的原則，即房地產開發應當將經濟效益、社會效益和環 的結合起來。 全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建設的原則。 C、土地征用的審批權限 征用下列土地，由國務院批準： 基本農田。 基本農田以外的耕地超過三十五公頃的。 其它土地超過七十公頃的。 征用條款規定以外的土地，由省、自治區、直
2、轄市任命政府批準，并報國 務院備案。 2、房地產綜合開發流程 A、房地產開發項目策劃環節 主要目的是決定投資開發的對象。 B、房地產開發的前期工作 主要目的是為開工建設做好準備。 C、房地產開發項目的建設管理 主要目的是保證按期、保質、節約、安全地完成房地產開發項目的 建設。 D、房地產開發項目的經營工作 主要目的是找到客戶，實現房地產開發項目的價值。 E、房地產開發項目后評價環節 主要目的是弄清此項目的盈虧數目及其原因，弄清項目的綜合效益 如何？ 一、房地產開發基礎知識及開發流程一、房地產開發基礎知識及開發流程 3、房地產投資 A、房地產投資是指投資者將資本投入到房地產業，以 期在將來獲得一
3、定的收益，就是將資金用于房地產開 發經營中的行為。 B、特點： （1）投資成本高 （2）投資回收期長 （3）投資風險大 （4）收益性好 一、房地產開發基礎知識及開發流程一、房地產開發基礎知識及開發流程 C、儲蓄與房地產投資的比較 D、不同類型房地產銷售收益不同，影響因素也不同 一、房地產開發基礎知識及開發流程一、房地產開發基礎知識及開發流程 方式 項目 儲蓄 房地產投資 貨幣使用者 銀行 直接 對資金使用的參與 間接 直接 貨幣增值程度 較小 較大 報酬形式 利息 利潤 承擔風險程度 較小 較大 4、房地產投資及開發建設程序 企業注冊企業注冊 立項審批立項審批 取得土地使用證土地使用證 項目建議書批準之后，向城市規劃管理部門申請建設用地選址申請建設規劃證書建設規劃證書 在向計委、建委報可行性研究報告之前，須與市供電局、市政工程局共同 確定“四源”（供水、供熱、供氣及排污）供應的可行性。 在
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