1、房地產經紀人專業知識房地產經紀人專業知識 我們提供給顧客的產品是什么？是土地？ 房屋？商鋪？還是其他？ 這種產品是有形的還是無形的？ 你了解自己的工作嗎？你了解自己的工作嗎？ 我們提供的是什么樣的服務？我們提供的是什么樣的服務？ A-基本的服務 B-期待的服務 C-補充的服務 D-潛在的服務 經紀人工作三圓環經紀人工作三圓環 成交 房源客戶 怎樣評價優質房源？怎樣評價優質房源？ 具有競爭力的價格具有競爭力的價格 業主有明確售房動機業主有明確售房動機 業主能夠積極配合業主能夠積極配合 房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內 怎樣判斷真實客戶？怎樣判斷真實客戶？ 有明確的購買意向有明確的
2、購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有支付能力 成交成交 經紀人工作的目的經紀人工作的目的 我們的目的并非是為了達到客戶和業主的期我們的目的并非是為了達到客戶和業主的期 望值望值（因為期望值往往會脫離現實因為期望值往往會脫離現實） 需要足夠的房源量需要足夠的房源量，需要足夠的客戶量需要足夠的客戶量 我們并非我們并非（欺騙欺騙）客戶客戶，我們的目的是幫助我們的目的是幫助 客戶成交客戶成交 你靠什么獲得成功？你靠什么獲得成功？ 房源房源 客源客源 顧顧 客客 數數 量量 質質 量量 成成 功功 數量是基礎數量是基礎 質量是關鍵質量是關鍵 珍惜你的聚寶盆！珍惜你的聚寶盆！ 顧客顧客 新顧客老顧客新
3、顧客老顧客 一個勤奮的經紀人大約在半年到一年內就可以做成這樣一個勤奮的經紀人大約在半年到一年內就可以做成這樣 的聚寶盆，聚寶盆能發揮多大的效力取決于你的積累。的聚寶盆，聚寶盆能發揮多大的效力取決于你的積累。 記?。河涀。篋ANIEL教授的教授的 “桶”：“桶”： 粗魯、態 度惡劣 未經訓練 不專業 不誠信 其他。 等等 中介費用收取標準中介費用收取標準 委托保證金：簽定房屋代購居間協議同委托保證金：簽定房屋代購居間協議同 時收取時收取80元元/人，中介成功全額退還。人，中介成功全額退還。 中介傭金：房產交易價的中介傭金：房產交易價的2%，由買賣雙，由買賣雙 方協商分擔，在簽定房屋買賣意向合同方協商分擔，在簽定房屋買賣意向合同 時確認。時確認。 產權過戶代辦費：產權過戶代辦費：500元元/單單 房地產消費 消費者基本需求消費者基本需求 速度速度快速、高效的“一站式”服務 質量質量達到和超越顧
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
