1、二手房銷售二手房銷售 房產經紀人基礎知識培訓房產經紀人基礎知識培訓 隨著龍巖房地產經濟的不斷升溫，二手 房的優勢越來越被人們認可，人們對二 手房的觀注程度開始上升，二手房銷售 市場也就隨之忙活起來。 現在的二手房購買的理由越來越充足，二 手房以其選擇性大、價格較為低廉等優勢 已經得到了越來越多購房者的認同；同時， 隨著大量次新房入市，二手市場一改過去 房源單一、素質低的特點，呈現出多層次、 多樣化特點，不少二手房價格、地段、生 活配套等優勢明顯，受到越來越多置業者 喜歡。 那么，作為剛踏入二手房經 紀人這一行業的我們，二手房 銷售該怎么入手去做呢？ 準備工具 1、三本筆記本 2、筆（水筆，鉛筆
2、） 3、指南針 4、卷尺 5、業務包 6、交通工具 經紀人每日必做工作 1、準備一本筆記本，在每天開完早會后，把今日 租/售房抄到筆記本上； 2、網絡發布今日租/售房房源、刷新房源； 3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便 的房源，實地看房； 4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼； 5、今日工作總結和明日計劃。 主要內容 一、熟悉樓盤 二、接打電話 三、客戶來源 四、配對房源 五、帶客看房（溝通） 六、銷售技巧 一、熟悉樓盤 跑盤 1、小區棟座分布 2、房號規則 3、層數和規則 4、基本戶型結構 （建房年代、外墻、開發商、物業公司、 周邊環境、交通設施等） 二、接打電話 1.明確給客
3、戶打電話的目的 2.為了達到目標所必須提問的問題 3.設想客戶可能會提到的問題并做好準備 4.所需資料的準備 5.態度上也要做好準備 6.電話溝通中 聲音感染力 (a.熱情 b.語速 c.音量 d.發音的清晰度 e.善于運用停頓) 三、客戶來源 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式，是 通過市場調研、信息的收集與發布去實現 的。通過具有創意性的有創意性的廣告信息發布，引 起目標客戶的注意，等待客戶前來聯系。 還有通過固定的交易場所，接待前來買賣 房屋的客戶。 主要客戶來源 1、上門客戶 2、戶外廣告 3、網絡 4、報紙 5、電視 6、親戚朋友介紹 7、客戶轉介紹 四、配對房源 1、熟悉房源； 2、了解客戶； 3、深度挖掘客戶需求； 4、挑選出2-3套最適合該客戶的房源； 5、盡可能多方面熟悉所選出的房源； 6、生動的介紹并邀約客戶看房； 五、帶客看房 1、帶看前準備； 2、邀約客戶看房； 3、
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