1、二手房操作各階段流程 及相關技巧 2010年9月10日 一、房源登記流程 （一）登記流程：（一）登記流程： 1、房源登記： 接到新登記房源信息電話或現場登記新房源，按照出售/租 房屋登記表要求詳細 記錄。（附件一（見附件文檔）（附件一（見附件文檔） 注意事項：由接電話或現場接待的本人填寫、由專人負責檢查。 2、填寫信息卡: 將登記的房源信息作成房源卡，貼在店內指定位置。并由專人負責存檔。 注意事項：1）由專人負責填寫； 2）每天進行更新，及時調整； 3）由專人負責檢查； 4）書寫工整，清晰。 3、發布到公司網站（房源信息）： 實地看房回到公司把房源信息登記到公司網站，并且作一份詳細的信息放到內
2、部交流 版塊（內容主要包括：房屋位置、戶型結構、周邊環境、房主電話） 注意事項：1）登陸有效時間一般為一個月。 2）選擇房源信息所在店面，并留本店的電話。 二、評估流程 （二）評估流程：（二）評估流程： 1、評估流程：（附件二（見附件文檔）（附件二（見附件文檔） 1）房屋評估報告 2）二手房評估單 填寫注意事項： 平面圖：盡量準確、詳細。 案例調研：要有三個案例調研： A、該地區新的商品房的價格。 B、該地區類似房屋的價格。 C、該地區老房屋的價格。 3）二手房評估參考表 注意事項： 系數：就是測算的參數，根據房屋的實際情況進行測算。 公式：標底物中間價=基準價*（1+測算出的參數）*面積。
3、計算結果：結果一般都要低于房主所報的價格，這樣有還價的空間。 2、評估存檔：評估完成后做成評估書，房屋評估報告交由房主保管，評估單和評估參考表店面主 管負責評語，交由專人統一管理。 備注：每周檢查一次，由專人負責檢查。 三、看房流程 （三）看房流程：（三）看房流程： 掌握房屋詳細信息 電話預約 簽定看房協議 看房介紹 看房結束 公司登記 看房總 結 掌握出售房屋詳細信息 業務人員登記客戶出售信息時，不論客戶是電話登記還是現場登記，一定掌握客戶房源詳細信息， 盡可能多地了解房屋情況（填寫出售委托書）。登記完信息后，業務人員首先對房屋的實際情 況進行了解。 1）房屋周邊環境調查 了解房屋所在物業的具體位置，附近有何公交線路、有何大型商場、超市、醫院、學校及健身場所。 了解整個小區的物業狀況、生活環境、居民素質。 2）房屋內部環境調查 了解房屋在小區具體位置、戶型結構、房齡、配套設施、裝修情況，
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