二手房房客源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)資料（21頁(yè)）.doc

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二手房房客源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)資料（21頁(yè)）.doc

1、房客源開(kāi)發(fā)房客源開(kāi)發(fā) 目錄：目錄：一、什么是房地產(chǎn)中介行業(yè)中的房客源開(kāi)發(fā)一、什么是房地產(chǎn)中介行業(yè)中的房客源開(kāi)發(fā) 二、房客源開(kāi)發(fā)的目的二、房客源開(kāi)發(fā)的目的三、房源開(kāi)發(fā)的途徑及方法三、房源開(kāi)發(fā)的途徑及方法四、客源開(kāi)發(fā)途徑四、客源開(kāi)發(fā)途徑五、房客源開(kāi)發(fā)的意義五、房客源開(kāi)發(fā)的意義授課重點(diǎn)：掌握房源的開(kāi)發(fā)方式及途徑授課重點(diǎn)：掌握房源的開(kāi)發(fā)方式及途徑作業(yè)：讓經(jīng)紀(jì)人用以上的開(kāi)發(fā)方式在實(shí)際工作中進(jìn)行開(kāi)發(fā)。作業(yè)：讓經(jīng)紀(jì)人用以上的開(kāi)發(fā)方式在實(shí)際工作中進(jìn)行開(kāi)發(fā)。一、什么是房地產(chǎn)中介行業(yè)中的房客源開(kāi)發(fā)一、什么是房地產(chǎn)中介行業(yè)中的房客源開(kāi)發(fā) 房地產(chǎn)中介行業(yè)中的客戶(hù)開(kāi)發(fā)是指房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)各種方法、技巧和途

2、徑來(lái)挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在的買(mǎi)房人和賣(mài)房人的一個(gè)過(guò)程。是擁有資源的一種重要的手段，是促使經(jīng)紀(jì)人逐步提升業(yè)績(jī)的一種重要的方式。 WHATWHAT：什么是房源：什么是房源？委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)和業(yè)主。房源具有時(shí)效性，有生命周期，好的房源應(yīng)該及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，及時(shí)推薦給客戶(hù)，及時(shí)發(fā)布房源廣告信息。房源信息房源信息：包括房源的外部信息，周遍環(huán)境，物業(yè)管理，地理位置，社區(qū)的人文環(huán)境，自然環(huán)境，和社區(qū)配套環(huán)境，內(nèi)部信息：戶(hù)型，面積，年代，裝修，朝向，樓層，外觀，權(quán)屬及房住的個(gè)人情況， WHYWHY：為什么要開(kāi)發(fā)房源？：為什么要開(kāi)發(fā)房源？中介行業(yè)比較重要的就是房源和客源，他是我們成交的前

3、提與基礎(chǔ)。好比一個(gè)人的血液一樣，如果沒(méi)有房客源，那我們就無(wú)法生存。相反如果有房客源，但是數(shù)量不夠多，那么成交的機(jī)率也就不高，就向我們買(mǎi) 東西一樣，我們比較愿意去超市，因?yàn)槟抢锏纳唐繁容^齊全。小的商店是無(wú)法相比的。如果我們要有好的成績(jī)，所以要有大量的房客源這是非常重要的。二、房客源開(kāi)發(fā)的目的二、房客源開(kāi)發(fā)的目的不斷增加自己的房客源數(shù)量，形成有一定規(guī)模的基礎(chǔ)，從中篩選出 A 類(lèi)房源和客戶(hù)，以達(dá)到成交的目的。三、WHERE 房源開(kāi)發(fā)的途徑及方法房源開(kāi)發(fā)的途徑及方法開(kāi)發(fā)的隨意性，不受時(shí)間，地點(diǎn)，人物的限制，開(kāi)發(fā)無(wú)處不在，無(wú)處不有開(kāi)發(fā)的隨意性，不受時(shí)間，地點(diǎn)，人物的限制，開(kāi)發(fā)無(wú)處不在，無(wú)處不有 1.電話(huà)登記，和進(jìn)店登記 2.媒介：傳統(tǒng)媒介和電子媒介，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，電視 2、親戚、朋友、同鄉(xiāng)、同事的推薦；經(jīng)常和以上人員聯(lián)系，告訴他們你已經(jīng)做房產(chǎn)中介行業(yè)，如果他們或他們周?chē)娜巳绻?/p>

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