房地產市場定位及產品策劃培訓講義（103頁）.pdf
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房地產市場定位及產品策劃培訓講義（103頁）.pdf
1、房地產市場核心價值創造房地產市場核心價值創造 市場定位及產品策劃市場定位及產品策劃 引子：萬科的產品觀引子：萬科的產品觀 市場分析的邏輯市場分析的邏輯 第七日邏輯第七日邏輯 市場市場 項目項目 容量容量 定位定位 份額份額 產品力產品力 銷售銷售 性能性能 價格價格 來訪量來訪量轉化率轉化率 = = X X競爭競爭 市場市場產品產品銷售銷售 運營運營 市場分析的邏輯市場分析的邏輯 房地產開發的基本流程房地產開發的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產 品或服務，而是一門創造真正客 戶價值 的藝術。 房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一、市場定位和產品的策劃一、市場定位
2、和產品的策劃 在一個正確的時間、地點向目標人群提 供正確的產品。 二、產品信息的傳遞二、產品信息的傳遞 將產品的信息通過合適的通路進行 傳播，以實現同潛在客戶的有效溝通。 營銷業務總流程里程碑營銷業務總流程里程碑 M1 項目定位項目定位 M1 項目定位項目定位 M2 產品建議產品建議 M2 產品建議產品建議 M3 確定營銷方案確定營銷方案 M3 確定營銷方案確定營銷方案 M4 開盤準備開盤準備 M4 開盤準備開盤準備 核心環節，價值的創造過程核心環節，價值的創造過程 核心環節，價值的創造過程核心環節，價值的創造過程 主要精力投入，價值的實現過程主要精力投入，價值的實現過程 主要精力投入，價值的
3、實現過程主要精力投入，價值的實現過程 價值的檢驗（收獲）過程價值的檢驗（收獲）過程 價值的檢驗（收獲）過程價值的檢驗（收獲）過程 M5 銷售實現銷售實現 M5 銷售實現銷售實現 如何有效完成項目定位如何有效完成項目定位 完成項目定位報告要考慮哪 些因素？ 項目定位項目定位 潛在客戶潛在客戶 競品情況競品情況 供需數據供需數據價格策略價格策略 土地屬性土地屬性 變化變化 競爭策略競爭策略 目標客戶目標客戶 用地指標用地指標 項目定位邏輯 產品產品 土地土地 項目定位項目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品！ 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路 土地分析土地分析 市場選擇與競爭分析市場選擇與競爭分析 客戶分析客戶分析
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