1、二手房談判技巧 目目 錄錄 談判前的準備 營造融洽的談判氣氛 談判的基本原則與技巧 房東與客戶不同策略 談判的最高境界就是 雙贏 談判前的準備 預約房東與客戶在具體的時間、地點，并告知房東必須帶好房產證、 國土證等房產相關證件,客戶必須帶好定金，雙方都需帶身份證. 定金一般是總房價的5%-10%等，但不能超過20%,.： 預約中,客戶想得到房子的底價,以及房東想知道客戶出的真實價格, 電話中不要讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務必帶到談判桌上. 小技巧：座次問題 準備工作準備工作 在談判前或
2、談判開始必須調查一下產權內檔,了解該房屋產權產屬情況, .分析了解該房市場及相關能起作用的文件或政策,以爭取談判中的有利位 置并取得談判的主動權. 最近相似的房源的成交合同 制定談判方案,以撮合成交及最大利益化為目的.在腦海中確定談判方式 及相關的細節籌劃,談判中的動作. 各種資料的準備，自信心， 談判前的準備 營營 造造 談談 判判 氣氣 氛氛 談判前奏三方坐到一起,不要急于談房價,首先.以寒喧、贊美、 誠意等等，給雙方營造一種很好的談判氛圍,使得雙方能找到 共性,打好伏筆！ A.A.向買賣雙方介紹本公司情況及公司在市場中的影響力,使得 經紀方在雙方心中豎立良好的形象,使經紀方在談判中起主導
3、 作用. 小技巧：由經紀人把店長介紹給房東和客戶，樹立重視感， 樹立專業威信。 營造談判氣氛 B.當著客戶的面給客戶驗證產權證,告知客戶該房無抵 押無產權糾紛,可以正常交易,告知房東客戶已看過房. 誠心要想買,并帶好了定金價格談攏后即可下定簽合同. C.由經紀方介紹買賣雙方的家庭意見及實際情況,以表各自都很有誠 意成交. 營造談判氣氛 談判的基本原則談判的基本原則 好多家人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是 把自己牽扯到談判中。原因很簡單，就是沒有保持中立！我 們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的 是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房 東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義 去讓房東客戶降價加價。 每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說“客戶說了大哥您的 房子是北向的，朝南的才賣9500一平，結果您賣1萬，實在 太貴了，所以客戶想讓你價格
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