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房產(chǎn)中介之客源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件（28頁(yè)）.ppt

資源ID：111164 資源大小：1.26MB 全文頁(yè)數(shù)：28頁(yè)
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房產(chǎn)中介之客源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件（28頁(yè)）.ppt

1、客源開(kāi)發(fā)客源開(kāi)發(fā) 通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使經(jīng)紀(jì)人了解并熟練通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使經(jīng)紀(jì)人了解并熟練運(yùn)用各種開(kāi)拓房源的方法，保障潛在客戶的數(shù)量，運(yùn)用各種開(kāi)拓房源的方法，保障潛在客戶的數(shù)量，不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)成果。不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)成果。授課時(shí)間：授課時(shí)間：9090分鐘分鐘授課方式：開(kāi)放式授課方式：開(kāi)放式課程目的課程目的課程大綱課程大綱一一. .客源開(kāi)發(fā)的意義客源開(kāi)發(fā)的意義二二. .房客源開(kāi)發(fā)的方法房客源開(kāi)發(fā)的方法三三. .客源開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)客源開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng) 課程大綱課程大綱一一. .客源開(kāi)發(fā)的意義客源開(kāi)發(fā)的意義二二. .房客源開(kāi)發(fā)的方法房客源開(kāi)發(fā)的方法三三. .客源開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)客源開(kāi)發(fā)注意

2、事項(xiàng) 一一. .客戶開(kāi)發(fā)的意義客戶開(kāi)發(fā)的意義客戶開(kāi)發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到客戶開(kāi)發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷售的成功與否。銷售的成功與否。信息資源信息資源-經(jīng)紀(jì)行業(yè)的生命線。經(jīng)紀(jì)行業(yè)的生命線。開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)= =資源資源= =業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 一一. .客戶開(kāi)發(fā)的意義客戶開(kāi)發(fā)的意義持續(xù)性（客源開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，要持續(xù)進(jìn)行）持續(xù)性（客源開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，要持續(xù)進(jìn)行）有計(jì)劃性（客源開(kāi)發(fā)是有目的性、計(jì)劃性的工有計(jì)劃性（客源開(kāi)發(fā)是有目的性、計(jì)劃性的工作，作，要針對(duì)商圈，不可盲目開(kāi)發(fā)。）要針對(duì)商圈，不可盲目開(kāi)發(fā)。）多元化開(kāi)發(fā)（客源開(kāi)發(fā)要講究策略與方法，運(yùn)用各個(gè)多元化開(kāi)發(fā)

3、（客源開(kāi)發(fā)要講究策略與方法，運(yùn)用各個(gè) 領(lǐng)域資源開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客源，為我所用。）領(lǐng)域資源開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客源，為我所用。）課程大綱課程大綱一一. .客源開(kāi)發(fā)的意義客源開(kāi)發(fā)的意義二二. .房客源開(kāi)發(fā)的方法房客源開(kāi)發(fā)的方法三三. .客源開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)客源開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng) 二二. .客源開(kāi)發(fā)的方法客源開(kāi)發(fā)的方法門(mén)店開(kāi)發(fā)門(mén)店開(kāi)發(fā) 人際開(kāi)發(fā)人際開(kāi)發(fā) 展板開(kāi)發(fā)展板開(kāi)發(fā) 派報(bào)開(kāi)發(fā)派報(bào)開(kāi)發(fā) 掃樓掃樓網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā) 其他開(kāi)發(fā)其他開(kāi)發(fā) 二二. .客源開(kāi)發(fā)的方法客源開(kāi)發(fā)的方法 1.1.門(mén)店開(kāi)發(fā)門(mén)店開(kāi)發(fā) 即門(mén)店攬客法，就是利用經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的店鋪或辦公場(chǎng)所所即門(mén)店攬客法，就是利用經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的店鋪或辦公場(chǎng)所所爭(zhēng)取上門(mén)客戶的一種方法。這種方法簡(jiǎn)單易行，成本低，爭(zhēng)取上門(mén)客戶的一種方法。這種方法簡(jiǎn)單易行，成本低，而且上門(mén)客通常意向比較強(qiáng)，信息比較有效。關(guān)鍵是，經(jīng)而且上門(mén)客通常意向比較強(qiáng)，信息比較有效。關(guān)鍵是，經(jīng) 紀(jì)人對(duì)此類客戶要熱

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