預(yù)覽

二手房約帶看銷售技巧培訓(xùn)（38頁）.ppt

資源ID：111169 資源大小：344.50KB 全文頁數(shù)：38頁
資源格式： PPT 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請(qǐng)知曉。

二手房約帶看銷售技巧培訓(xùn)（38頁）.ppt

1、二手房銷售技巧培訓(xùn) 約帶看約看就是想盡一切辦法把客約來實(shí)地看房的過程。也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合看房的過程。約帶看的前提有能夠相匹配的房客源對(duì)房源優(yōu)缺點(diǎn)了然于心，對(duì)業(yè) 主把握到位對(duì)客戶需求了解充分并且把握相對(duì)準(zhǔn)確一約客戶前提：對(duì)系統(tǒng)房源的勘驗(yàn)量、了解度約客戶要溝通的基本內(nèi)容：撥通客戶電話，根據(jù)客戶需求簡(jiǎn)單講述房源基本信息，注意針對(duì)客戶的大致需求點(diǎn)，吸引對(duì)方產(chǎn)生看房的欲望；和客戶約定看房大致時(shí)間，并請(qǐng)客人稍候，再次與業(yè)主落實(shí)具體看房時(shí)間；約客戶要溝通的基本內(nèi)容：約定客戶看房，根據(jù)自己大約能到達(dá)的時(shí)間，注意時(shí)間安排，一定要先于客戶到達(dá)要看的房產(chǎn)

2、處，最好是直接邀請(qǐng)客戶來分公司（門店），便于看房委托的簽署及對(duì)客戶的操控約客戶的技巧一提醒客戶約時(shí)間與地點(diǎn) 注意： 1 地點(diǎn)要選在離房子相對(duì)近且有明顯標(biāo)志的地方 2 盡量避開同行較多、密集的地方約客戶的技巧二提醒客戶不要當(dāng)面對(duì)房子表示是否滿意 “如果你看中了這套房子，請(qǐng)你不要表現(xiàn)出來，不然業(yè)主容易臨時(shí)漲價(jià)” “如果您沒有看中這套房子，也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來，這樣表示對(duì)業(yè)主不尊重，以后我們看房也比較困難” 約客戶的技巧三提醒客戶不要與業(yè)主交換聯(lián) 系方式有什么問題由我們來溝通、協(xié)調(diào) 請(qǐng)尊重我們的勞動(dòng) 約客戶的技巧四提醒客戶不要與業(yè)主當(dāng)面談價(jià) “這位業(yè)主比較精

3、明，如果您好看中了房子的話不要與業(yè)主當(dāng)面談價(jià)，不然業(yè)主會(huì)覺得您很喜歡房子、不容易談價(jià)” “只要您看中了房子，談價(jià)的事就交給我們來做！我相信，在您從事的行業(yè)，你一定是最專業(yè)的，但作為二手房業(yè)務(wù)，我相信我們更專業(yè)一些” 二約業(yè)主前提：業(yè)主誠(chéng)心賣房、配合、房子還未售目的告知有客人看房的信息；詢問業(yè)主并約定看房的時(shí)間；約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng) 1 與業(yè)主約定統(tǒng)一報(bào)價(jià)，讓業(yè)主明白：房?jī)r(jià)是加價(jià)報(bào)出的 “由于買二手房的客戶一般都要談價(jià) 錢，所以我們把您的房?jī)r(jià)稍微報(bào)高了些，這也是為了使您的房子能盡快成交（或賣個(gè)好價(jià)錢），所以如果客戶問您價(jià)格的時(shí)候，請(qǐng)您配合我們。” 約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng) 2 提醒業(yè)主：客戶看房時(shí)避免過份熱情，最好是給客戶感覺可賣可不賣的心理；這樣有利于讓客戶加價(jià) 約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng) 3 切勿與客人當(dāng)面議價(jià)：如有客戶要求議價(jià)時(shí)，最好回答：我已全部

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

二手房約帶看銷售技巧培訓(xùn)（38頁）.ppt

二手房約帶看銷售技巧培訓(xùn)（38頁）.ppt