2013年沈陽住宅項目包裝亮點研究分析報告（47頁）.pdf
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2013年沈陽住宅項目包裝亮點研究分析報告（47頁）.pdf
1、沈陽項目包裝亮點分享 營銷中心市場管理部 2013年4月 【圈層營銷】最后收網工作要將客戶帶到銷 售中心現場，因此銷售參觀勱線涉及的包裝 和氛圍營造，對打勱客戶促使成交尤為關鍵， 在結束沈陽四盤巡盤后，我們嘗試歸納出以 下包裝亮點以供分享。 沈陽四盤概況 示范區入口包裝 銷售中心包裝 樣板房通道包裝 樣板房包裝 北方冬季戶外環境包裝 圈層營銷信息公示區 目錄 沈陽四盤概況 一城四盤，沈陽銷冠 沈陽四盤區位 配圖：沈陽市區地圖，標示四盤位置，市中心及項目附近主要地標 沈陽四盤分布 太陽城 （道義） 沈碧 （花山） 銀河城 （于洪） 鳳凰城 （蘇家屯） 銀河城 占地及總建： 2597畝，總建340
2、萬平 本年銷售目標： 保底40億，激勵50億 主要產品： 鉆石墅、雙拼、聯體、洋 房、商鋪 鳳凰城 占地及總建： 1955畝，總建142萬平 本年銷售目標： 保底10.5億，激勵14億 主要產品： 雙拼、聯體、小高層、高 層、多層 太陽城 占地及總建：929畝，總建90萬平 本年銷售目標：保底4.95億，激勵7億 主要產品：雙拼、聯體、高層 沈陽 占地及總建： 2023畝，總建22.9萬平 本年銷售目標： 保底7.2億，激勵10億 主要產品： 超豪、雙拼、聯體、洋房 沈陽四盤 2012年認購金額37.8億元，位列沈陽之首。 2103年沈陽四盤保底目標62.9億元，激勵目標81.4億元，區 域團
3、隊全力以赴，沖擊目標。 示范區入口包裝 打造儀式感 恭迎客戶 沈陽銀河城路口圍擋加高，吸引客戶目光 瑪麗蒂姆酒庖 項目 入口 6米高 圍擋 方式一：高圍擋、排柵字、樓體字 銀河城項目路口6米圍擋，昭示性和引導性較強 示范區入口包裝 太陽城路口圍擋加高并做成指示箭頭 沈陽鳳凰城利用排柵字輸出配套利好 沈陽苑區入口利用桁架作為指示 太陽城利用樓體字提醒客戶項目位置 沈陽苑區入口利用桁架作為指示 太陽城利用樓體字提醒客戶項目位置 沈陽苑區入口利用桁架作為指示 示范區入口包裝 方式二：精神堡壘指示 以大型精神堡壘作為銷售中心入口標志物，容易吸引客戶注意力。 沈陽鳳凰城利用精神堡壘作為外圍導視系統沈陽精神堡壘 示范區入口包裝 方式三：園林造景 沈陽項目入口利用綠化和形象字制造“儀式感” 結合參觀入口的空間條件，可設置園林堆頭、形象字等，迎接客戶。 示范區入口包裝
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