2013年度山東泰安國山墅豪宅項目推廣策略方案（169頁）.pdf
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2013年度山東泰安國山墅豪宅項目推廣策略方案（169頁）.pdf
1、紅鶴溝通北京紅鶴溝通北京 國山墅項目國山墅項目13年度推廣策略 及執行總案 年度推廣策略 及執行總案 我們的功課 Task1短期任務：快銷135-170平洋房及順銷別墅 Task2長期任務：基于別墅之上項目豪宅符號價值塑造 CONTENT Chapter1 我們最大價值符號是什么? 關于國山墅定位問題。 Chapter2 豪宅夢想如何顯性化? 解決包裝、形象問題。 Chapter3 豪宅營銷系統如何構建? 豪宅面子工程及推廣傳播策略。 Chapter1 我們最大價值符號是什么? 關于國山墅定位問題。 一.先從客戶的感受談起 CASE1: 泰安客戶，最看重地段及品質。朋友介紹為主。多用于改善自住
2、。 我花最貴的錢，買了泰安最好的位置，但還是有點覺得面子身份不夠，還有人說我買虧了。 而且，有新的項目出來，價格比國山墅便宜，都是在山腳下，我為什么要買國山墅呢？ 我要什么？我要泰安第一豪宅。 CASE2: 周邊客戶，最看重地段及環境。朋友介紹為主。子女上學自住及投資。 開最好車的人，當然要住最好的房子，最好的房子是誰？ 面子第一，居住第二，住得好，不如大家都說好。 我要什么？我要泰山腳下第一豪宅。 CASE3: 外地客戶，最看重地段及泰山資源。朋友介紹為主。自住兼顧度假休閑。 沙龍生意往來。 中國的山那么多，買哪座山是第一位的，其次才是買誰家的房子。 泰山這么多項目，看了很多次了，我買的是房
3、子和山的關系，其次才是房子。 我要什么？我要中國山度假的第一豪宅。 圈子面子圈子面子 地段與品質 環境及服務 地段與品質 環境及服務 第一核心要素 次級核心要素 次次級要素 其他其他 二.再看泰安豪宅市場 賣天頤湖濕地公園，賣未來。 藍岸：泰山國際濕地公園/泰安從未有過的好別墅 集酒店、商業街、會所、教育、住宅、別墅等于一體的超百萬平米西班牙風格復合型生態住區 萬科背景營銷團隊，重點營造龍湖風格園林樣板區的現場實景打動力 以價格優勢用來針對首次置業別墅的客戶，規避區域未成熟、距離遠、建筑工藝差等不足 賣石材法式建筑，賣泰山景觀。 泰山御園：天外村旁，別墅級法式官邸/攬一城繁華 享至上榮光 泰山腳下，區域成熟完善配套 石材建筑品質，別墅級自然和社區園林設計 但社區體量過小，身份標簽感差 賣社區水系，賣地段。 和園：上風上水 法式上水私宅/和澤一生 泰山腳下，泰安市中心 規劃布置了6棟六層頂層
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