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經(jīng)典二手房議價話術(shù)（26頁）.doc

資源ID：111802 資源大?。?span id="ejguzw6" class="font-tahoma">74.50KB 全文頁數(shù)：26頁
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經(jīng)典二手房議價話術(shù)（26頁）.doc

1、議價話術(shù)議價話術(shù) 議價話術(shù)：議價話術(shù)： 1 對比法：對比法：思路：給房東推薦同園區(qū)相對較低的房源，對比議價；思路：給房東推薦同園區(qū)相對較低的房源，對比議價； A：X 姐，您家樓上姐，您家樓上 803 跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛 320 萬成交的，還沒有過戶。其實(shí)房子能賣多少錢誰也說不清楚，萬成交的，還沒有過戶。其實(shí)房子能賣多少錢誰也說不清楚，但關(guān)鍵怕對比啊，換成是您買房，樓上但關(guān)鍵怕對比啊，換成是您買房，樓上 320 萬，樓下的萬，樓下的 350 萬，萬，您會買哪一套呢？其實(shí)我的客戶也看過樓上的房子，只是客戶您會買哪一套呢？其實(shí)我的客戶也看過樓上的房子，

2、只是客戶覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能各讓一步，各讓一步，X 姐，您就讓一步吧。姐，您就讓一步吧。 2 分析法：分析法：思路：給房東分析本園區(qū)成交情況，拿事實(shí)說話；思路：給房東分析本園區(qū)成交情況，拿事實(shí)說話； B：X 姐，姐，XX 園現(xiàn)在成交的均價是園現(xiàn)在成交的均價是 30000 元，上個月共成元，上個月共成交了交了 7 套，最高的一套單價套，最高的一套單價 31200 元（房子位置好，戶型好，裝修元（房子位置好，戶型好，裝修好，樓王），最低的一套單價好，樓王），最低的一套單價 28600 元；這個月目前

3、才成交了元；這個月目前才成交了兩套，單價都沒過兩套，單價都沒過 3 萬，您現(xiàn)在的報價明顯高于市場價。而且萬，您現(xiàn)在的報價明顯高于市場價。而且現(xiàn)在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調(diào)整一下價現(xiàn)在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調(diào)整一下價格，盡快出手。格，盡快出手。 3 訴苦法：訴苦法：思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，應(yīng)該降價；應(yīng)該降價； C：X 姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網(wǎng)絡(luò)和店姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網(wǎng)絡(luò)和店面打了很多廣告，社區(qū)推廣我們也重點(diǎn)推您的房子，每次區(qū)域面打了很多廣告，社區(qū)推廣我們也重點(diǎn)推您的房子，每次區(qū)域會我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不少，會我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不少，但都反應(yīng)一個同樣的問題：

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