2013年長春藍色港灣住宅項目營銷案例分析報告（20頁）.pdf
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2013年長春藍色港灣住宅項目營銷案例分析報告（20頁）.pdf
1、1 1 20130520 長春 藍色港灣 營銷案例 現場篇 2 Part 1 項目概況 Part 2 現場營造 Part 3 總結與啟示 目錄 3 項目概況 藍色港灣地處惠工路與遠達大街交匯處，由國有大型企業吉林森工集團所屬的吉林省天匯房地產有 限責任公司進行開發，鴻篇巨制-伊通河畔百萬平米復合大盤。項目分為六大片區，集居住、商業 、公寓、酒店、辦公、教育于一身。產品涵蓋高檔住宅、LOFT公寓、聯排別墅；另規劃有風情商 業街、四星級酒店、大型商場、高檔辦公寫字間、名校教育等高端社區配套。 基本概況： 項目簡介： 區位 長春市二道區八里堡板塊 物業類型 小高層、高層、公寓 占地面積 101000
2、0m2 容積率 2.22 建筑面積 415000m2 最早開盤時間 2012-9-25 綠化率 32% 總戶數 6155戶 車位配比 1：0.8 裝修情況 毛坯 物業費 1.8元/平方米月 開發商 吉林省天匯房地產有限責任公司 規劃布局 高層有17、18、24、28層，別墅3層，LOFT公寓16層 當前均價 均價6500元/m2 4 項目概況 5 項目概況/營銷概況 2012.6-2010.9 2012.09-2012.12 2013.03-2013.5 推售節奏及價格 2012年9月B組團第一 次開盤，高層推出426套 房源，成交均價6300。 12月6日，均價上浮 1% 推售節奏及價格 2
3、013.4新品推出。 高層推廣期 高層銷售期 高層推廣&銷售 推售節奏及價格 2012.6.開始蓄水 2012年9月中旬，開始 排號。 當日開盤高層售出426 套，去化率為78.57%， 客戶分析：長春水資源相對匱乏，本產品臨近伊通河使之成為稀缺資源，同時產品處于市中心位置 在長春更為罕見。都市高層雙入戶門，更加贏得客戶好評。伊通河美景坐在家里便可盡收眼底。 營銷點評：由于本產品坐落在市中心，所以整體推廣均以市中大型商場作為推廣中心，銷售環節中小高 不僅推出的價格合理深得客戶喜愛。 推廣活動&優惠活動 辦理VIP可享開盤總價 減兩萬，一次性9.7折， 貸款9.8折。 推廣活動 邀約客戶到歡樂島欣賞 怡人風景 推廣活動&優惠活動 認籌148平方米以下房 源可享受2萬抵3萬元優 惠；認籌148平方米以上 房源可享受2萬抵4萬元 優惠；開盤當日可享受全 款97折、按揭9.8折優惠。 6 現場營造
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