廣西北海東輝瀚林鑫苑住宅項目營銷策劃方案（34頁）.pdf
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廣西北海東輝瀚林鑫苑住宅項目營銷策劃方案（34頁）.pdf
1、東輝瀚林鑫苑 營 銷 策 劃 方 案 山東正都置業有限公司山東正都置業有限公司 項目背景 項目總投資2億，占地面積29640，建筑占地面積9768.9，共八棟建筑，分 三期開發，一期開發三棟11層、二期開發三棟18層，三期開發兩棟28層。新 古典主義風格的建筑造型設計，體現典雅、精致又有個性的氣質。 本項目地處北海西部，位于新世紀大道與上海路交叉口，新世紀大道南到北 海牧馬人旅游度假村北到南珠廣場，上海路南到銀灘國家旅游度假區北到海 岸國際假日花園，距國家四A級景區銀灘2500米，車程只要5-8分鐘，離 原生態旅游景點大江埠自然景區（內的人，過的是母系氏族的野人）步 行只要5分 鐘。僅離小區8
2、00米左右是正在規劃的最大森林公園-廉政公園。 東輝瀚林鑫苑座落北海市腹地（福地），東有南珠廣場，南有馮家江，上海 路、廣東路、新世紀大道，四通八達。 東輝瀚林鑫苑西鄰北海藝術設計職業學院，未來隨著大學園區規劃的高度重 視，這里教育名校林立（北京航天航空大學北海學院、桂林電子科技大學職 業技術學院和北海市衛生學校三所院校），養生文化府邸，翰墨飄香，給人 生增添無限人文知本底蘊。 銷售策略 銷售方式 內部認購 （一）、內部認購戰略功能： 內部認購除了能在正式開售前早早籠絡住一批客房之外，最主要的目的還 在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，我們就可以宣稱開盤之日即售 出多少來給人一片熱銷的大好形
3、象，即使有些客房退定，(兩周之后） 只要氣氛起 來了，銷售的通路基本形成。 銷售策略 （二）內部認購的目的 正式發售前的內部認購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在 于： 1、能從內部認購中獲取客戶，從而更清楚掌握客房的購房意向及市場需求； 2、項目處于期樓階段，沒有現房、沒有樣板間不能給客戶目睹實在的東西， 只能通過【內部認購】和【開推介會】等營銷手段，讓社會認識項目、了解 項目，是正式銷售前期的必要工作； 3、在房地產熱銷時期推出項目，可為項目起到初步宣傳的作用，為項目造 勢； 銷售策略 （二）內部認購的目的 4、是售樓員在培訓中一個親臨現場實習的好機會，可以運用所學的知識、方 法、技巧去接待客戶，回答客戶的提問，不斷鍛煉售樓員，提高業務水平和 業務素質，為以后走向正式銷售打下堅實的基礎； 5、內部認購時，以最優惠的價格出售商品房給對我們的項目有信心的客戶， 令其得到最大收益，同時聚
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