2019房地產時代雁山湖售樓中心營銷傳播思路（109頁）.pdf
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2019房地產時代雁山湖售樓中心營銷傳播思路（109頁）.pdf
1、 時代雁山湖2019年度傳播思考 觀念傳播丨2019年1月 2018年回顧總結 營銷： 品牌高調入市+低首付+山江湖景生態資源為主要輸出點 中介來帶客，月月有促銷 傳播： 問題： 常年促銷促銷盤價值模糊 但又不是市場的性價比之王 性價比？ 2019年變化： 1、政策的轉變：市場信心與預期發生轉變 2、貨量的轉變：產品形態與價格發生轉變 2019年貨量： 別墅83套：貴慢銷提升整體項目 洋房1500套：貴快銷重點快速去化 什么人來買？ 成交客戶主要以廣佛客戶為主，占比84%， 其中佛山52%，廣州32%，鶴山本地及江門市區僅占比6% 客戶地圖 重點板塊：九江、龍江、番禺，客戶占比分別為 10.8
2、%、20.2%、20.3%。 其余版塊：沙坪、樂從、勒流、南沙，客戶占比 約3%-5.5%。 成交客戶最關注項目的資源景觀及小區環境， 有賴于本項目的天然山湖景觀資源，對客戶有較高吸引力， 其次價格、戶型布局、教育、生活、交通配套及品牌實力 都是客戶關注點。 買會因為什么？ 客戶阻力方面，約37.5%因經濟能力不足或對項目產品性價比認可度 不高。 不買會因為什么？ 湖山的背后： 1、自然環境、居住環境 2、在整個區域里環境最佳的稀有性與唯一性 深化做大客戶認同的 營銷得聚焦到一個點，來爆。 一個一個產品類別，一個一個為營銷造節點。 沒有來過的人不會明白它的好 天天說湖山 沒有感知與感覺 為什么
3、？ 我們聽多了，客戶也聽多了，市場也說多了。 項目地處蓮塘，梧桐山下，單純就梧桐山說梧桐山， 沒有太多想象。 包裝成晴山月，意象優美，令人向往。 深圳 晴山月 兩個案例 美美化化效應效應 惠州 十里銀灘類比類比效應效應 說到海景、沙灘，第一個想到的就是三亞。 以三亞的美來做類比，更易感知，更有說服力。 湖山最好的在哪？能產生向往的在哪？ 與之進行對標，讓山湖資源具體化、生動化、形象化， 更加容易被感知，更具說服力。 心中的日月、精靈的家園、原生態處女地、花海、湖水和森林的神域 說到湖山勝景，繞不開的一個名字香格里拉 借香格里拉的名 做時代雁山湖的勢 項目傳播定位： 湖山里 西江畔 城市香格里拉 備選：湖山里 西江畔 城市桃源謐境 關于別墅： 貨量83套 貨值近3億 建面約150-235m院落美墅 基于項目價值之上，我們的別墅價值 一、最大化占有江、山、湖自然資源 二、坡地式布局，對標香港半
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