廣州房地產大華紫悅府售樓中心2020年度營銷總案（78頁）.pptx
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廣州房地產大華紫悅府售樓中心2020年度營銷總案（78頁）.pptx
1、大華大華市橋項目定位初案市橋項目定位初案 廣東中原地產代理有限公司 方 案 框 架 REPORTS FRAMEWORK 一、市場機會點 二、客戶定位 三、項目分析 四、營銷執行 五、團隊介紹 政府公共設施投入度低，周邊5公里范圍內規劃利好、配套不足； 醫療、生活、教育、商業配套主要集中在市橋地鐵站周邊，距離本地塊約3km； 市橋市橋 本地塊本地塊 聯邦工業城聯邦工業城 蓮湖工業區蓮湖工業區 大板工業區大板工業區 海倫堡創意園海倫堡創意園 北海村北海村 大平村大平村 大富村大富村 目標目標難難點點1 1/ /3 3 區位條件無優勢，區位條件無優勢，價值吸引力不足價值吸引力不足 目標目標難難點點2
2、 2/3/3 量價難兼得，價格天花板明顯量價難兼得，價格天花板明顯 兩年漲幅超兩年漲幅超100%100%，從網紅銷冠，到開盤去化三成，從網紅銷冠，到開盤去化三成 20162016年全市年全市TOP3TOP3，均價，均價2 2萬萬 20172017年上半年售罄，全市年上半年售罄，全市TOP5TOP5，均價，均價3 3萬萬 2018年6月，時隔一年，祈福繽紛匯二期產 品開售，產品為28-168單間至四房，開盤 折后價約4.5萬。 開盤當天去化不足3成。 后續價格逐步回到4萬以內水平，緩慢去化。 20182018年二期開盤，均價年二期開盤，均價4.54.5萬，去化緩慢萬，去化緩慢 近三年番禺區標桿項
3、目之一，祈福繽紛匯，兩年間漲幅超100%，從網紅銷冠跌落神壇； 拼區位拼區位本項目位于市橋邊緣版塊，屬新興板塊，區位優勢不明顯 拼價格拼價格項目地價看齊附近二手價格，銷售目標價與板塊標桿項目看齊 目標目標難難點點3 3/3/3 地價看齊周邊二手，預期售價與標桿看齊地價看齊周邊二手，預期售價與標桿看齊 二手項目二手項目 一手項目一手項目 本項目本項目 報告三大核心問題報告三大核心問題 高價格高價格市場標桿價格，如何讓市場接受？市場標桿價格，如何讓市場接受？ High PriceHigh PriceHow to let the market accept the benchmarking priceHow to let the market accept the benchmarking price 快去化快去化主打哪里的客戶？如何精準快速導流目標客戶主打哪里的客戶？如何精準快速導流目標客戶
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