2019中山華發(fā)廣場售樓中心全盤營銷方案（131頁）.pdf

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2019中山華發(fā)廣場售樓中心全盤營銷方案（131頁）.pdf

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2013 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。中山華發(fā)廣場營銷方案中山中原事業(yè)一部 ZhongShan.02.2019 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2013 方案前瞻項目總面積64254 總用地2.73萬容積率5.1，綠化率20.1% 住宅：4棟 34-42層高，總套數(shù)：642 套；商業(yè)：6.9萬，6層商業(yè)體；銷售任務(wù)：項目總銷售套數(shù)的8成，即

2、510套以上年度銷售510套以上，上半年實(shí)現(xiàn)5成任務(wù)即260套需實(shí)現(xiàn)到訪約5100批，上訪量730批/月（成交率10%計算）由此可見，項目的目標(biāo)壓力極大，需要采取接軌市場的做法，實(shí)現(xiàn)成交突破，需突破市場競爭，以情懷營銷配合強(qiáng)拓展。樓盤體量小，任務(wù)大！ Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2013 方案前瞻市場難點(diǎn)：政府“房住不炒”、限購限貸限價等政策，市場呈現(xiàn)下行周期；主城區(qū)量價齊跌，產(chǎn)品競爭白熱化，客戶分流；華發(fā)開發(fā)商在中山樓市知名度有限；市場拐彎點(diǎn)：競品存在斷貨期或競品產(chǎn)品錯開；市場空白期，利于進(jìn)入；

3、項目自身的華發(fā)商都，帶動周邊商圈，為最佳機(jī)遇；借助地段優(yōu)勢和地緣情懷以及產(chǎn)品差異化價值，進(jìn)行突圍； Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2013 方案前瞻方案前瞻四至：舊住宅區(qū) 車流多，交通堵塞明顯周邊三舊改造時間長，環(huán)境受限地段優(yōu)勢中山二路與悅來中路交叉處，吉之島對面產(chǎn)品稀缺 N+1戶型，面積78-113，贈送面積多，投資自住皆宜稀缺資源西望岐江河和岐江公園，讓城市與江河、公園共生，營造更好的現(xiàn)代江景上領(lǐng)袖生活。 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2013 項目要跳脫市場、品牌要落地同時營造影響力項目獨(dú)特的定位是關(guān)鍵市場競爭愈演愈烈，項目如何快速搶灘市場、達(dá)成目標(biāo)？品牌商各類項目扎堆，項目如何定位，從而創(chuàng)造出項目乃至品牌

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