商業地產項目招商工作的原理介紹（44頁）.pptx
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商業地產項目招商工作的原理介紹（44頁）.pptx
1、招商工作的原理招商工作的原理 商業地產的開發和招商 招商原理 目錄 CONTENTS 3 1 2 商業選址 一、商業地產開發和招商一、商業地產開發和招商 商業價值是商業地產的主要價值商業價值是商業地產的主要價值 商業地產的開發流程商業地產的開發流程 招商工作貫穿商業地產開發和商業物業經營環節招商工作貫穿商業地產開發和商業物業經營環節 商業地產類型商業地產類型 商業地產成功運作的五個環節商業地產成功運作的五個環節 商業地產招商策略商業地產招商策略 商業價值是商業地產的主要價商業價值是商業地產的主要價值 主體主體 關注點關注點 共同的基礎共同的基礎 商鋪投資者商鋪投資者 房價或租金房價或租金 商業
2、繁榮商業繁榮 商業機構商業機構 商業利潤商業利潤 開發商開發商 開發利潤開發利潤 商業地產的開發流程商業地產的開發流程 項目條件判析 業態定位 商業規劃 商業形象策劃 經濟測算 商 業 運 營 招商實施 商業運 營 初 步 收 益 目 標 開業 調整 達 到 目 標 收 益 率 資產經營 招商工作貫穿商業地產開發和商招商工作貫穿商業地產開發和商 業物業經營環節業物業經營環節 環節環節 疑惑疑惑 招商答案招商答案 拿地拿地 開發方向？開發方向？ 指出商業價值、商業經營選指出商業價值、商業經營選 向向 策劃定位策劃定位 商業可行性？商業可行性？ 說明商業盈利狀況說明商業盈利狀況 規劃設計規劃設計
3、建筑要求？建筑要求？ 反映業態對商業建筑的要求反映業態對商業建筑的要求 商業規劃商業規劃 商業布局？商業布局？ 說明業態對商場類型的要求說明業態對商場類型的要求 和商業之間的關聯性、互動和商業之間的關聯性、互動 性性 商業包裝：主題和特色商業包裝：主題和特色 商業主題如何設計？商業主題如何設計？ 提出業態對市場影響力，主提出業態對市場影響力，主 題和賣點提出題和賣點提出 招商招商 可實施性？可實施性？ 明確客戶商需求和產租水平明確客戶商需求和產租水平 融資融資 商場盈利前景？商場盈利前景？ 明確客商的租約和租金水平明確客商的租約和租金水平 運營運營 運營方式？運營方式？ 提出不同業態的運營模式提出不同業態的運營模式 商業地產類型商業地產類型 按商業業態劃分按商業業態劃分 購物中心、百貨商場、大型超市、各種商業街、主題商場（專業賣購物中心、百貨商場、大型超市、各種商業街、主題商場（專業賣 場
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