1、中國市場品牌成功的新理論中國市場品牌成功的新理論 品牌標桿品牌標桿 “老百姓心里有桿秤” 從通俗的角度講： 品牌標桿品牌標桿 中國市場品牌成功的最高境界 從認知心理學的角度講： 品牌標桿是潛意識 能動潛意識層面 潛意識層面 意識層面 本能 大眾消費品的大眾消費品的 品牌標桿品牌標桿 品牌發展歷史中，持續不斷地滿足以下條件： 是一個品牌在消費者心目中長盛不衰的品牌標桿 定義和特征 商品（大眾消費品）在消費者心中存在不同的品 牌關注度，這在消費選擇時十分關鍵。 品牌關注度并不是單純指知名度，而是“知名度、 美譽度、忠誠度”三度合一的一個指標。 品牌關注度因人、產品門類、輿論誘導等多種因 素的不同分
2、為高關注度、中關注度和低關注度。 品牌標桿品牌標桿 三大要素之一：高關注度三大要素之一：高關注度 品牌關注度在品牌發展的歷史中，是時刻變化的， 不是恒定不變的。 大眾消費品企業經營的目標中，盡力提高或維持 或鞏固，使品牌處在高關注度狀態上，是十分必須 的。 高關注度的產生是有多種因素的，其中市場推廣 是重要手段之一。 品牌標桿品牌標桿 三大要素之一：高關注度三大要素之一：高關注度 因營造消費文化而成功維持高關注度（如可口可樂、 洋酒、網絡業等） 因新需求而產生高關注度（如前兩年VCD行業、掌 上電腦、手機業等等） 因產品創新而產生高關注度（索尼PS2游戲機、樂 百氏奶、豐韻丹、手機業等等） 高
3、關注度范例高關注度范例 因推廣技巧產生（如步步高、愛多、商務通等） 因服務口碑（如海爾、中國彩電業） 其他，如產品質量、壟斷經營（中國電信、格蘭士 微波爐）等等。 高關注度范例高關注度范例 低關注度范例：低關注度范例： 糧食在困難時期是高關注度，但現在卻相反。 VCD類似，所以大家想通過DVD來重振河山。 冰箱以前憑票供應，現在淡然面對。 警示警示 “酒好不怕巷子深”的觀念對品牌有指名的傷害。 掉進低關注度區，日子是很慘的，要找到正確的原 因加以改善。 妄圖用轟動一把來代替對品牌關注度的長期建設死 得更快。 為什么在一群人中，價值百萬的BMW并不算貴？ 定義和特征 低價不是指絕對低價，而是指相對低價，即消費 者心中綜合產生的價值大于或等于商品的價格，則 該商品表現為低價。 “值不值”是消費者必須考慮的。 合理的相對低價是商品成功、品牌堅挺的關鍵之 一。 包括質量、定價水準、競爭關系、推廣水
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