1、 【珠江廣場】 營銷策劃全案【珠江廣場】 營銷策劃全案 目目 錄錄 市場分析篇 . 3 一市場分析 . 4 11 整體市場概況 . 4 12 豪宅市場概況 . 8 A、絕版山水盤 . 8 B、新城市中心板塊 . 9 C、珠江新城板塊 . 10 13 豪宅一條街濱江路一、二線江景盤火拼時速 . 11 14 2002 年江景樓盤市場威脅性預測 . 13 二、 【珠江廣場】項目（SWTO）分析 . 24 21 項目競爭優勢分析（S） . 24 22 項目競爭劣勢分析（W） . 26 23 項目的市場威脅點（T） . 27 24 項目市場的機會點（O） . 28 三項目的競爭對手分析 . 錯誤錯誤!未
2、定義書簽。未定義書簽。 三項目定位 . 29 3.1 項目市場定位策略 . 29 3.2 項目形象主題定位策略 . 29 3.2.1 形象主題定位的必要性 . 30 3.2.2 項目名稱及形象主題提煉 . 30 3.4 項目目標客戶定位 . 34 3.5 項目售價定位 . 35 營銷策劃篇 . 39 一 項目推售策略 . 40 11 目推廣原則 . 40 12 戶型統計分析 . 40 12 項目首推分析 . 44 1.2.1 入市時機選擇 . 44 1.2.2 入市價格 . 45 1.2.3 首推單元的選擇 . 46 1.3 銷售分期價格方案 . 47 131“四月初”入市（蓄水期） . 48
3、 132“五一”全面引爆（迅速升溫期） . 48 133“六一”強銷期（持續高溫期） . 49 134“七月” 再次整裝待發（恒溫期） . 50 135 七月下旬 氣勢再次爆發（再次升溫期） . 50 134 八九月中旬 延續期（恒溫期） . 50 135 國慶促銷期（10 月 1 日12 月 17 日） . 51 136 元旦、春節新貨加推，再欣高潮 . 51 14 首期推廣策略 . 52 141 發售形式 . 52 142 認購方式 . 52 143 折扣制定原則 . 53 144 發售地點的選擇 . 54 二 2002 年項目推廣全案 . 55 21 市場鋪墊期 . 55 22 銷售技巧引爆期（入市） . 56 23 全面引爆期 . 57 24 主題（教育）促銷期 . 58 25 再度引爆. 59 26 高潮迭起. 60 27 推廣熾熱點 . 61 28 廣告宣傳費用的預算和安排 .
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