沈陽奧體商業綜合體廣場品牌提升策略（166頁).pdf
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沈陽奧體商業綜合體廣場品牌提升策略（166頁).pdf
1、經過上一輪的提報以及與甲方的溝通，我們找出了目前項目面 臨的困局，同時明確了2013年項目廣告推廣的目標和方向。 市場現狀市場現狀 1 1、區域放量巨大，競爭分流嚴重：、區域放量巨大，競爭分流嚴重： 消費總量是有限的，目前區域內的供大于求，在加上實力開發商聚 集，競爭激烈程度不言而喻。 2 2、產品同質化嚴重，本案綜合體的差異性沒有完全體現出來：、產品同質化嚴重，本案綜合體的差異性沒有完全體現出來： 整個市場各項目同質化嚴重，而從現在的市場和客戶認知來看，本 案的綜合體特質和萬達品牌對城市中心的打造優勢沒有得到完全釋 放。 有熱點，但無沸點；有熱點，但無沸點； 有名盤，但無領袖；有名盤，但無領
2、袖； 客戶現狀客戶現狀 1 1、對項目的價值沒有形成真正的認識：、對項目的價值沒有形成真正的認識： 奧體萬達廣場必將成為渾南區域中心的價值強化不足，客戶對萬達 打造的綜合體項目帶來的強大財富聚合效應沒有正確認知。 2 2、沈陽頂級豪宅的差異性地位沒有建立、沈陽頂級豪宅的差異性地位沒有建立： 豪宅的購買客戶，他們買的從來都不是一套僅用來居住的房子，而 是一種標簽、一種生活方式，如果客戶還在比較價格，看戶型的層 面，證明我們首席豪宅的差異性地位還沒建立。 有關注，但無信心；有關注，但無信心； 有品牌，但無追捧；有品牌，但無追捧； 1、2012年，以“商業綜合體”見長的萬達品牌打造的奧體萬達 廣場，
3、在渾南初步落地，其影響力和號召力有待進一步提升；影響力和號召力有待進一步提升； 3、競爭加劇，SOHO和豪宅無論是地段還是產品本身均同質化 嚴重，且總價無競爭力，勢必要求在產品包裝上、營銷廣告上、勢必要求在產品包裝上、營銷廣告上、 說辭上更具差異化；說辭上更具差異化； 4、豪宅、SOHO、商業三線并舉，多產品線穿插全年，需要在 營銷整合上戰略意圖更獨到，戰術組織更完整戰略意圖更獨到，戰術組織更完整； 20132013年，目標起點：年，目標起點： 兩大目標兩大目標 1 1、大盤的差異化地位建立、大盤的差異化地位建立 確立奧體萬達廣場區域領導者地位，強化項目商業綜合體這個區區域領導者地位，強化項目商業綜合體這個區 域內獨一無二的價值，充實客戶購買信心。域內獨一無二的價值，充實客戶購買信心。 2 2、豪宅的差異化地位建立、豪宅的差異化地位建立 確立萬達公館沈陽頂級豪宅樣板的差異化地位，為沈陽財富
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