1、 中央大街中央大街銷售報告銷售報告 目目 錄錄 第一部分、銷售形勢分析第一部分、銷售形勢分析 . 2 一、寶安區商鋪銷售市場整體分析. 2 二、項目銷售形勢分析 . 3 三、項目推廣突破口 . 4 第二部分、項目定價第二部分、項目定價 . 9 一、項目價格定位基本原則與價值分區 . 9 二、甲岸路商業街定價 . 11 三、海秀路及區間路段商業街定價. 20 四、項目出價體系及銷售預計： . 23 五、本項目效益預測及財務分析評估. 24 第三部分、目標投資客分析第三部分、目標投資客分析 . 25 一、參考項目的投資客總結及分析. 25 二、本項目投資客分析及判斷： . 26 三、具體投資客分析
2、 . 27 第四部分、項目銷售模式、推廣策略和執行方案第四部分、項目銷售模式、推廣策略和執行方案 . 29 一、項目銷售模式及實施建議 . 29 二、推廣策略 . 30 三、媒體推廣節奏 . 34 四、推廣費用預計 . 34 五、推廣執行計劃 . 35 第一部分、銷售形勢分析第一部分、銷售形勢分析 一、寶安區商鋪銷售市場整體分析一、寶安區商鋪銷售市場整體分析 06 年，西岸概念被炒作的火熱，寶安中心區成了深圳投資者競相搶占的投資 圣地，商鋪的售價持續走高，如 06 年 10 月推出的西岸原味街，一般 50、60 平 米的鋪位，售價達到了 5 萬/平方米左右。 07 年隨著新政的出臺，地產行業整
3、體呈現下滑趨勢，加上寶安中心區開發進 程緩慢，投資者對寶安中心區的投資熱情也隨之降溫。 08 年寶安中心區商業地產隨著投資大環境的驟冷陷入了膠著狀態。 1 1）一手）一手鋪鋪市場低迷市場低迷 如目前在售的深業新岸線商業街，根據 9 月到 10 月（往年“金九銀十”是地 產的豐收季節）為時一個月的跟蹤調查表明，只銷售出一間：創業路 2-2 號鋪位， 面積 180 平米，開間將近 8 米，據銷售人員介紹，該鋪位的買主是通過與老板直接 議價成交的，估計實際成交單價低于 19000 元/平方米。 2 2）二手鋪有價無）二手鋪有價無市市 雖然中心區商鋪的業主期望值都很高，但是沒有實際成交案例，如天悅龍庭的 商鋪，一間 70 平米的鋪位，業主報價 5 萬/平方米，但是中介估計市場價也只有 3.5 萬/平方米左右。 同時逢街劃鋪導致小鋪小商業總量過大的弊端漸現，缺乏足夠的消費支撐，導 致了大量的空鋪存在
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