1、 納帕溪谷項目案例分析 融創集團研發中心 提起“納帕溪谷”樓盤，恐怕在北京城沒聽說過的人并不多，對 于全國地產界的人士，沒有人再會感到陌生。現在“納帕溪谷”已經 成為京城高端別墅的代名詞， 不少外來開發商來京取經的第一個項目 便是“納帕溪谷” 。在僅 3 個多月時間內、且沒有樣板間的情況下即 完成一期 90 余套別墅的銷售業績，至今仍深刻腦海，在接下來的戰 場上，他們也是屢創佳績。 納帕溪谷， “北京十大熱銷別墅”、 “北京十大別墅院子”、 “北 京十大特色別墅”、 “北京十大別墅會所”、 “北京十大風格別墅”、 “北京十大經典別墅案名”， 作為 2003 和 2004 年全面飄紅的別墅項 目
2、，無論是親眼見證的還是通過各種媒體得知的，想要仔細研究這個 項目的專業人士我想也會數不勝數。 記得第一次接觸納帕溪谷是2004 年的 10 月，有些事情總是那么巧，時隔整整一年的此時，我們帶著 更多的思考和更全面的裝備再次來到這里， 了解和認知這個經典的項 目。那么這個項目到底經典在哪些方面？他的項目定位、客戶定位、 產品定位和營銷策劃到底是怎樣關聯的？本次的考察， 我們將試著淺 顯地解析，希望能為大家呈現一個全面的項目展示，以此能夠更深入 的交流與成長。 在正式開始項目分析前，還是想向各位介紹兩個人物，因為這兩 個人物的介紹對各位全面地了解項目應該有所幫助。 第一位，就是該項目開發公司北京翰
3、宏基業的老總李威先生。我 們都知道在“納帕溪谷”背后站著的，不是耳熟能詳的大地產商，而 是一家名不見經傳的中型房地產開發公司翰宏基業， 但是這家公司的 掌門人李威卻將其打造出一個出色的團隊， 擁有一支具有十幾年運作 別墅項目的核心操作團隊。 現在身授 “中國十大別墅領軍人物” 和 “中 國地產十大風尚人物”兩大榮譽的他，自 1994 年從海南來到北京， 連續 12 年浸泡在別墅圈，經歷了北京房地產兩番起伏。在這之前他 曾經是北京橘郡項目的副總，離開橘郡后便成立了翰宏基業公司。納 帕溪谷項目傳承了橘郡項目的優勢和操作手法， 這與李威在橘郡的經 歷密切相關。橘郡項目開創了原版復制別墅的先河，并獲得了成功， 但市場環境還未成熟；納帕溪谷則借東風之勢，在這種原汁原味生活 氛圍備受高端客群充分認可的成熟時機上市。 第二位，是該項目的銷售總監尹群女士。她在北京進行房地產銷 售工作有十幾年的經驗，單在亞
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