濟南潤豐購物廣場項目市場調研報告及營銷建議策劃（38頁）.doc
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濟南潤豐購物廣場項目市場調研報告及營銷建議策劃（38頁）.doc
1、 濟南潤豐購物廣場項目濟南潤豐購物廣場項目 市場調研及營銷建議方案市場調研及營銷建議方案 石家莊嘉誠智業文化傳播有限公司石家莊嘉誠智業文化傳播有限公司 二零零九年二月十一日二零零九年二月十一日 目目 錄錄 第一部分第一部分 市場調研部分市場調研部分 3 第一節 調查安排 3 3 第二節 調查分析總結 6 6 一、 商業地產調查 6 6 二、 其他投資品種調查 1212 三、 其他城市同類銷售模式分析與借鑒 1414 四、目標消費群體調查 1616 五、 調查過程中面臨的主要問題及解決方案 2222 第二部分第二部分 項目營銷策劃方案建議項目營銷策劃方案建議 2828 第一節 項目優劣勢分析及目
2、標消費群體分析 2828 第二節 項目銷售政策制定 3030 第三節 售樓部選址和咨詢點設置 3232 第三部分第三部分 宣傳推廣建議宣傳推廣建議 3434 第一節 媒體組合策略及廣告推廣建議 3434 第二節 宣傳賣點 3535 第三節 活動營銷配合銷售 3535 第四部分第四部分 下階段工作安排下階段工作安排 3636 第五部分第五部分 項目銷售成本預算項目銷售成本預算 3737 第一部分第一部分 市場調研部分市場調研部分 第一節第一節 調查安排調查安排 一、一、調查目的：調查目的： 通過對濟南商業地產市場狀況，各地產項目的銷售政策、銷售手法、銷售賣點、宣傳手法、銷售情況；以及濟南市場上現
3、存的投 資品種、投資政策及其銷售狀況的實地考察；并結合濟南百姓投資習慣和投資心理為本項目制定銷售價格、銷售政策、銷售噱頭、 促銷政策、宣傳推廣策略、成本預算等提供客觀科學的市場依據。 二、二、調查內容：調查內容： 1. 深入了解市場情況，針對在售以及已售競爭樓盤進行比較性市場調查； 2. 對目前濟南市投資可選擇品種進行詳細調研分析； 3. 針對潛在目標客戶群體投資途徑及投資意向展開調查； 4. 對本項目合理化操作有一定參考價值的其他省市樓盤，進行深入調研分析，挖掘出具有借鑒意義的內容。 三、三、調查范圍：調查范圍： 根據根據房地產項目自身具有比較強的區域化特點，并結合房地產項目自身具有比較強的區域化特點，并結合本項目本項目前期銷售前期銷售的的來訪、成交客戶來訪、成交客戶總結總結分析分析，特特制定制定本次調查范圍本次調查范圍是是以項以項 目目所在區域所在區域為為中心向四周輻射，中心向四周輻射
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