1、 第 1 頁 共 25 頁 縣城縣城商業商業綜合綜合廣場項目廣場項目營銷營銷方案方案 目目 錄錄 一、一、 對于縣城商業的一點思考對于縣城商業的一點思考 二、二、 業態規劃業態規劃 三、三、 項目招商和后期經營項目招商和后期經營 四、四、 投資者分析投資者分析 五、五、 銷售策略思考銷售策略思考 六、六、 媒體選擇媒體選擇 七、七、 營銷保障體系營銷保障體系 附：某某商業廣場銷售計劃初稿附：某某商業廣場銷售計劃初稿 第 2 頁 共 25 頁 一、一、關于縣城商業的一點思考：關于縣城商業的一點思考： 商業是經濟的產物，而縣域商業也正是縣域經濟的產物，縣域商業癥結也正是當前縣域經濟之真實反映；縣域
2、經濟代表農村，一直以來農村 是國民經濟中的弱項，從最近國家對農村經濟的重視，看到了縣域發展的一些希望；關視農村經濟，關注縣域商業，個人認為這里面蘊含了巨大 商機。 商業發展第一階段是由人自發形成的集市貿易、農貿市場、傳統商業街，到了第二階段才產生商業中心、購物廣場、社區商業、特色商業街、 步行街等；我國現在縣城的商業應該處于第一階段和第二階段之間，我想暫且稱之為過渡階段。 這個階段的縣城商業發展有這么幾個特點： 1、大量農村人口涌入，同時流失部分高收入人口到更高級別的城市； 2、商業經營集中在零售為主的、價值低的、便利性質的產品；而價值量大、批發為主的資產性質的產品容易受到上一級城市的沖擊；
3、3、主要輻射當地城鎮人口或者下屬鄉鎮人口，他們的購買能力都比較低； 所以，現階段縣城商業應該首先適合零售業的要求，面積控制要合理；其次，檔次定位不能太高，要符合城鎮和下級鄉鎮居民的消費 能力；再次，業態定位上要避開上級城市的影響； 4、商業總量較少，難以形成規模和積聚效應，這也決定了在縣城商業地產的業種定位中，不能太專，太專的話沒有那么多商業總量來進行 支撐。 5、小有規模的商業大部分為自發形成的。 鑒于以上思考得出結論：在經營銷售上應鑒于以上思考得出結論：在經營銷售上應根據實際需求做實際產品根據實際需求做實際產品, ,追求實際的利益追求實際的利益! 二、二、業態規劃業態規劃淺談淺談： 第 3 頁 共 25 頁 一般來說，商業街的行業結構呈現“三足鼎立”狀：具備購物功能的占 40%，具備餐飲功能的占 30%，具備休閑娛樂功能的占 30%。當然，這 個結構并非放之四海而皆準的“經典定律”，主
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