深圳房地產開發集團產品建議的邏輯與方法（37頁）.pdf
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深圳房地產開發集團產品建議的邏輯與方法（37頁）.pdf
1、深圳萬科產品建議的邏輯與方法 營銷管理中心市場研究部 因7:i劇 3.明確競爭策略 尋找未來可能發展方向 廣民呵呵呵 研究香港豪宅， 3. 2趨勢研究（安托山）： 稀缺 及格 好 劇” 另 物業 ，囪 價值點 稀缺 建 材 外立面 公 共 部 位 裝 修 戶型創新 A、 軍 園 林 景 觀 周 邊 配 套 城 市 景 觀 自 然 景 觀 4.1客戶研究總結 4. 1. 2發現客戶需求趨勢（安托山案例） 客戶裴本特征在30-35歲之間，一般是兩三口之家， 兩年內J丁事r.小孩或有小嬰兒，目前處于工作上升煙， 己經有多次置業的經驗， 對自己的房屋需求非常的明確 現在的居住條件現住在市區100-13
2、0平米左右的三房里， 小區條件部還可以， 但是房間有點緊瀆， 舒適度還不 高， 園林和配套都有不滿意的地方 購房門的家里人口的增加， 姿加大居住麗積，希望居住空間更舒適些 止住，沂方式 在距離辦公地點比較遠的地方居住， J二；lJ；方便：平flJ休閑就去！爬1JI等戶外休閑活動， 去萬象 城逛街購物，喜歡去專業的地方玩樂， 不喜歡呆在家附近活動 主：愛認i1J/;. 萬幸斗的品牌，區位，高峭小區 主要排斥點價格太高高Hi:線也廠I噪音的影響灰塵 客r，價值rfH芋市區的區位便利的交通環境房屋本身的衍適性園林小區的配套 對功能的需求 130平米左右的3-4房， 感覺寬敞的平面， 客廳、 客廳外的大陽臺、 主臥非常的重要， 其次是 小孩的房間，：，m向大于；景觀 對同林的錯求生態的自然的綠樹成蔭， 人車分流， 有老人孩子活動的空間 對配套的需求好的幼兒園、 小學；簡單的滿足生活的配套 價格承受能力 2.5萬以內 代表人物 張先生： 30歲， 兩口之家， 2年內要小孩， 中國銀行的科長，現住l10平米復式三房 因7:i劇
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