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購(gòu)物中心招商策略及案例分析（19頁(yè)）.pdf

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購(gòu)物中心招商策略及案例分析（19頁(yè)）.pdf

1、1 在購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)中，招商是當(dāng)之無(wú)愧的“中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)”。引入什么類型的商家？商家擁有多大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前景？購(gòu)物中心的商業(yè)結(jié)構(gòu)如何？這些商家能否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平？所有種種因素，都將對(duì)其可持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生決定性的影響。購(gòu)物中心的招商剖析購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)的“中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)” O N E M I N U T E RESUME 一分鐘摘要一、購(gòu)物中心招商四大準(zhǔn)備準(zhǔn)備一：確定招商對(duì)象的特征準(zhǔn)備二：確定招商條件準(zhǔn)備三：組建招商隊(duì)伍準(zhǔn)備四：招商資料準(zhǔn)備二、購(gòu)物中心招商四大步驟步驟一：招商調(diào)查步驟二：內(nèi)部認(rèn)租步驟三：公開(kāi)招商步驟四：開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備三、購(gòu)物中心招商七大策略策略一：招

2、商先行、銷售跟進(jìn) 策略二：大戶先行、散戶跟進(jìn) 策略三：同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 策略四：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚策略五：形象先行，造勢(shì)優(yōu)先策略六：主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破策略七：因時(shí)利導(dǎo)、控制有序四、購(gòu)物中心招商注意要素要素一：主力店招商要素二：各品牌檔次商家的招商要素三：制定租金的最根本標(biāo)準(zhǔn) 五、九龍廣場(chǎng)招商案例剖析 1、九龍廣場(chǎng)招商概況 2、九龍廣場(chǎng)初期銷售策略 3、九龍廣場(chǎng)媒介策略 4、九龍廣場(chǎng)三種促銷活動(dòng) 招商工作貫穿購(gòu)物中心整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的始終，在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，就需要考慮引入何種類型的商家才能使購(gòu)物中心具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在購(gòu)物中心建設(shè)初期，先期招商工作就已經(jīng)開(kāi)始；正式開(kāi)業(yè)后

3、，租戶調(diào)整和招商始終是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理工作的重要組成部分。一、購(gòu)物中心招商四大準(zhǔn)備準(zhǔn)備一：確定招商對(duì)象的特征預(yù)先明確需要引入商家的特征及其在購(gòu)物中心里的布局十分必要，它對(duì)購(gòu)物中心整個(gè)招商活動(dòng)具有十分重要的指導(dǎo)作用。準(zhǔn)備1：確定招商對(duì)象的特征準(zhǔn)備2：確定招商條件準(zhǔn)備3：組建招商隊(duì)伍準(zhǔn)備4：招商資料準(zhǔn)備華南MALL加州海岸區(qū) 購(gòu)物中心一般有多個(gè)經(jīng)營(yíng)主題，招商時(shí)應(yīng)明確每個(gè)經(jīng)營(yíng)主題所占營(yíng)業(yè)面積的比例及其在購(gòu)物中心里的空間布局；每個(gè)經(jīng)營(yíng)主題都各有自身的商品組合及商店組合的特征，招商時(shí)應(yīng)明確經(jīng)營(yíng)主題中每一類型商品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模比例和需要引入的目標(biāo)商家的類型，明確每一類型目標(biāo)商家經(jīng)營(yíng)商品的價(jià)格檔次，目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)、品牌特征以及在經(jīng)營(yíng)主題空間布局中的區(qū)間位置等。準(zhǔn)備二：確定招商條件租金租金類型成本租金即保本租金，由折舊費(fèi)、維修費(fèi)、管理費(fèi)、投資利息和稅金五部分組成。

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