廣州天匯城購物廣場項目推廣策略案（95頁）.pdf
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廣州天匯城購物廣場項目推廣策略案（95頁）.pdf
1、白羊廣告白羊廣告/ /壟上亞洲咨詢壟上亞洲咨詢 2009.022009.02 天匯城推廣策略案天匯城推廣策略案 總體行銷目標總體行銷目標 經過前期我們對本項目及博多代理策略案的詳細分析，和與貴公司及博 多代理的溝通，我們對本案的營銷目標達成以下共識： 打造廣州獨具特色的目的性消費地，樹立高差異化的項目優勢；打造廣州獨具特色的目的性消費地，樹立高差異化的項目優勢； 明確項目定位，樹立清晰正面的項目形象；明確項目定位，樹立清晰正面的項目形象； 樹立商家信心，快速完成商場的招商。樹立商家信心，快速完成商場的招商。 形成市場強大的感召力和銷售力形成市場強大的感召力和銷售力 天匯城 產品優勢 消費者 需
2、求 競品差異性檢視 品 牌 定 位品 牌 定 位 通過解碼獨特的意識形態發掘 物質與精神的核心需求 提煉品牌獨有的產品利益 實現和主要競爭對手的差異化 . 偏好 差異 排斥 品牌定位步驟品牌定位步驟 天匯城品牌傳播策略天匯城品牌傳播策略 天匯城 產品優勢 消費者 需求 競品差異性檢視 消費者消費者 需求需求 消費者需求分析消費者需求分析 消費者鎖定目標顧客 n 年薪在10- 20萬的消費者將成為天匯城的重點客戶。 年薪年薪5萬以下萬以下 年薪年薪5- 10萬萬 年薪年薪10- 20萬萬 年薪年薪 20萬以上萬以上 收入分布體系收入分布體系典型職業特征典型職業特征消費偏好消費偏好 老板、企事業單
3、位高層、 國際友人 小老板、企事業單位基 層和中層領導、主管 高級白領、公務員 普通白領、中青年家庭 講究生活品質、注 重消費環境及服務、 對品牌有獨到認識， 外資品牌偏好度高 追求生活品質、追 求舒適購物、文化、 娛樂、享受 重視生活品質、較 重視品牌和品質 追求時尚、潮流 聚聚 焦焦 主主 力力 拓拓 展展 高高 端端 不不 舍舍 棄棄 低低 端端 25-2925-29歲群體歲群體 n被訪者李女士被訪者李女士 n被訪者蕭女士被訪者蕭女士 30-4530-45歲群體歲群體 n被訪者白先生被訪者白先生 n被訪者被訪者陳陳女士女士 n被訪者被訪者Joson LeeJoson Lee n被訪者高女士被訪者高女士 高高端端消費者消費者個人深度個人深度訪訪談談，樣本量樣本量2626 經常經常 逛街頻率逛街頻率是否購是否購 買決策買決策 經常經常 是是 是是 是是 是是 是是 偶爾偶爾 偶爾偶爾 很
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