瓏們廣場商業綜合體項目定位提升及營銷策略思考（142頁）.pdf
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瓏們廣場商業綜合體項目定位提升及營銷策略思考（142頁）.pdf
1、瓏門廣場 項 目 定 位 提 升 及 營 銷 策 略 思 考 P r o j e c tp o s i t i o n i n ga n dm a r k e t i n gs t r a t e g i ct h i n k i n g 要大勝，就要超越思維局限！ 傳統套路，中規中矩，難有驚喜！ 說說：辯護律師、法官、與控方律師 辯護律師：證實犯人無罪 控方律師：證實犯人有罪 法官：站在法律的基準原則上裁定 同樣 買家思考的是：我為什么要買！ 賣家思考的是：他為什么不買？ 策略公司思考的是：傳達彼此價值平衡及讓他們發生買賣關系； 通俗點說，我們要解決以下問題： 1. 我們這里有什么價值可以提
2、煉（包括區域的、城市未來發展的、板塊的、 產品的、消費者預期心理的、交通的、周邊的、其他地產品牌扎堆的）： 這些都是企業在產品的物理屬性上挖掘的； 2. 我們這里要建什么（各種產品的比例、形態、組合、功能）； 3. 我們將產品賣給誰（誰會掏錢？他們在哪里：本地的還是更遠的、他們購 買的使用目的（為什么掏錢）：增值還是自住還是疊加價值）； 4. 我們能賣多少錢（提供了什么價值給予消費者進行購買）？ 對于消費者而言，他只需要解決一個問題： 1. 在我能力承受范圍內，我為什么要選擇這里購買，為什么選擇買這個產品 或品牌？ 進入主題之前，還要啰嗦 以下內容，找到真正的定 位方式與跟消費者溝通的 營銷方
3、法 測試一下大家對營銷定位與溝通的 理解與想像力 關于“床上功夫” 營銷定位與溝通之： 你和一群朋友在晚會中看到一個美女 你一個朋友上前指著你跟她說 他床上功夫不錯 這是廣告 本項目的傳播方式 傳播端 通過媒介 傳播產品整體形象、 定位與賣點 你在晚會中看到一個美女，你整理一下領帶 上前為她倒杯飲料,并為她開門 當她包包掉在地上,你幫她揀起來,你開車送她回家 然后對她說：我床上功夫不錯 這是公關 本項目的營銷方式 營銷端 根據消費者 需求，針對性 精準制定營銷策略； 當你在晚會中看到一個美女 直接上前跟她說 我床上功夫不錯 這是直效行銷 本項目的產品展示方式 產品展示端 現場通過產品力傳 播產品核心價值； 這就是品牌資產 你在晚會中看到一個美女 她走上前來跟你說 我聽說你床上功夫不錯 本項目的價值認可方式 價值認可端 口碑相傳轉介紹，品 牌社會美譽度； 品牌本身就是資產 需要明確的
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