1、 1 南城五金機電市場南城五金機電市場（暫名）（暫名） 銷售時機銷售時機點點建議方案建議方案 南城五金機電市場（暫名）在全新的投資組合和運作團隊進駐后，即將卷土重來、東山再起。對于一個沉寂 多月、有一定市場負面影響的項目，其營銷時機的選擇在項目重新市場推廣體系中是一項非常重要的工作，一旦時 機找準，所有工作將以此為目標，制定計劃及執行案。同樣，營銷時間的確定需要根據實際情況靈活調整，務必圍 繞項目的總體營銷目標確定；若確定不當，一著不慎，全盤皆輸！ 營銷時間確定必須恪守一定的原則及前提，對于處在青黃不接階段的本項目而言，我們將它作為一種策略方案 進行研究。項目組抱著一種負責任的態度，從公司和項
2、目的總體目標出發，對南城項目最佳入市時機提出建議性方 案。 2 一、一、 項目現狀與市場環境闡述項目現狀與市場環境闡述 從“東莞五金機電廣場”到“中國（東莞）國際五金機電采購博覽城” ，再到“東莞南城五金機電博覽城” ， 本項目已經在東莞乃至珠三角市場上“三起三落” ；據前期市場調研發現，目前在東莞五金行業里，幾乎所有經營 商都知道有這個項目，有一半是來過本項目詢問，對項目和發展商來龍去脈了如指掌者無數。加上五金專業市場的 范圍本身就非常狹窄，口碑傳播的速度非常快，但也容易造成“以訛傳訛”的結果。以下是問卷調查得出的部分數 據分析 表表 1 1：商鋪對：商鋪對南城五金機電市場南城五金機電市場可
3、能做出的市場反可能做出的市場反應應 商鋪對商鋪對南城五金機電市場南城五金機電市場可能做出的市場反可能做出的市場反應應 頻數頻數 百分比百分比 在那里拿貨 10 5.8 在那里租鋪經營 33 19.1 在那里購鋪經營 2 1.2 暫時不考慮/看情況/以后再說/如有優惠會考慮 58 33.5 看價格定 4 2.3 沒考慮/不會/不行/不可能/不考慮 33 19.1 會考慮/有可能 8 4.6 已購鋪 1 0.6 不知道 24 13.9 總計總計 173173 100100 3 表：商鋪對表：商鋪對南城五南城五金機電市場金機電市場經營前景評價經營前景評價 頻數 百分比 非常差 4 2.3 比較差 7 4.0 一般 35 20.2 比較好 40 23.1 非常好 1 0.6 說不清 86 49.7 總計總計 173173 100100 在項目銷售和招商組員進駐現場接手工作后，我們對客戶資料進行了詳
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