愛家國際華城住宅項目營銷策略提案.ppt

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愛家國際華城住宅項目營銷策略提案.ppt

1、愛家國際逆風(fēng)啟航愛家愛家國際華城營銷策略提案國際華城營銷策略提案總綱第1章背景前景第2章自知自省第3章戰(zhàn)略戰(zhàn)場第4章戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)役本質(zhì) 問題現(xiàn)狀二期銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)役愛家全盤市場戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略銷售目標(biāo) 銷售計劃蓄勢戰(zhàn)役借勢戰(zhàn)役沖勢戰(zhàn)役理解校正改善提高性價比提高執(zhí)行力二期成功核心價值整盤成功品牌成功更好口碑更多客戶更高業(yè)績第第1 1章章背景背景前景前景 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 PARTPART- -2 2 大市迷惘大市迷惘 PARTPART- -3 3 逆市稱雄逆市稱

2、雄 PARTPART- -4 4 危機轉(zhuǎn)機危機轉(zhuǎn)機 PART-1 樓市告急樓市告急 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急商品房銷量連續(xù)商品房銷量連續(xù)1212個月下滑個月下滑 1 1- -9 9月主城區(qū)銷售面積月主城區(qū)銷售面積336.5336.5萬萬累計跌幅超過去年同期累計跌幅超過去年同期65.565.5 1818個省級城市中，武漢跌幅第個省級城市中，武漢跌幅第2 2 1010月第月第4 4周銷售周銷售607607套，縮水套，縮水2525 預(yù)計預(yù)計3 3- -6 6個月，銷量仍將下跌！個月，銷量仍將下跌！ PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急商品房價格連續(xù)商品房價格連續(xù)

3、9 9個月下落個月下落 5 5月份最高成交價月份最高成交價62646264元元/ / 至今累計落幅已達(dá)至今累計落幅已達(dá)898898元元/ / 9 9月月3 3座樓盤宣布以成本價銷售座樓盤宣布以成本價銷售 1010月均價月均價58675867元，又跌元，又跌2.22.2 預(yù)計預(yù)計3 3- -6 6個月，樓價還會下滑！個月，樓價還會下滑！樓價大滑樓價大滑 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急利率連續(xù)利率連續(xù)3 3次下調(diào)，低至次下調(diào)，低至3.603.60 1111月月1 1日減免日減免印花稅印花稅/ /土地增值稅土地增值稅 1010月月3030日，出臺日，出臺5 5大降稅降費細(xì)則大降稅降費細(xì)則高檔住房契稅稅率由高檔住房契稅稅率由4%4%調(diào)為調(diào)為3 3 普通住房由普通住房由2%2%調(diào)整為調(diào)整為1.51.5 首購首購9090以下普房契稅降至以下普房契稅降至1 1！ PARTPART-

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