深圳中信紅樹灣三期住宅地產(chǎn)項目策略案風火廣告（101頁）.ppt
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深圳中信紅樹灣三期住宅地產(chǎn)項目策略案風火廣告（101頁）.ppt
1、3期策略執(zhí)行提案 2005，我們延續(xù)著紅樹灣的傳奇。 形象高企，產(chǎn)品領先，價格上揚，銷售順暢， 一直并將繼續(xù)承擔片區(qū)市場坐標的角色。 2006，我們面對著更加艱巨的任務。 價格大幅上揚，客戶期望抬升， 原有的承諾與形象已不相匹配， 對手的產(chǎn)品創(chuàng)新則突飛猛進， 這一切，需要我們重新審視市場，審視自己 尋找新的推廣之路 名 利 場 2006 中信 紅樹灣的 名 利 場 出名，名聲。出名，名聲。 提升形象高度， 形成樓市話題。 利益，利潤。利益，利潤。 明確消費利益， 提升溢價能力。 現(xiàn)場，氣場。現(xiàn)場，氣場。 營造推廣氣場， 感染目標市場。 在一、二期的推廣中， 灣區(qū)領袖的樓盤形象已然確立， 在三期
2、產(chǎn)品并未有更大差異性的前提下， 如何確立更高層面的認知？ 這是首先要解決的問題。 回到二期的策略 一期我們確立了資格 項目的現(xiàn)代濱海豪宅的形象基調 （我是） 二期，我們要確立項目在競爭中的排序， 宣稱它是屬于領先的分隊 （我也） 到了三期， 大幅上揚的價格，普遍擴展的戶型， 使我們在市場層面上更加躍升了一個層次， 已站立于領先分隊的領先位臵。 自足產(chǎn)品屬性 自視享用感覺 他視購買滿足 品牌力品牌力 打造符號打造符號 有地位有地位 銷售力銷售力 預演生活預演生活 有品味有品味 產(chǎn)品力產(chǎn)品力 細說產(chǎn)品細說產(chǎn)品 有眼光有眼光 事業(yè)版圖已成，生活持續(xù)加冕 他們必須時刻關注新出現(xiàn)的 “符號” 它們是一種
3、威脅：被別人占有就會改變名次 自足產(chǎn)品屬性 自視享用感覺 他視購買滿足 品牌力品牌力 打造符號打造符號 有地位有地位 銷售力銷售力 預演生活預演生活 有品味有品味 產(chǎn)品力產(chǎn)品力 細說產(chǎn)品細說產(chǎn)品 有眼光有眼光 真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤 我們必須知道 那些消費者需要的不只是房子 更是一個等級識別符號 我們必須要他們相信，中信紅樹灣就是最受追寵的符號 三期，我們要明示項目在市場中的地位， 宣稱它是最受追捧的符號。 （我最） 取決于我們如何站在 三期市場的角度 評價現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾與形象 如何確立地位，打造符號？ 現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾和形象 已經(jīng)不匹配三期大幅上揚的價格。 產(chǎn)品沒有長足進步產(chǎn)品沒有長足進步 三期 雖有改進，但與1、2期產(chǎn)品差異性小。 客戶不易察覺產(chǎn)品的改進程度或產(chǎn)品 的改進與客戶的期望值有差異。 領域感不強。領域感不強。 現(xiàn)場情境體驗給到消費者的 界線和門檻不夠。 相對應三期價格的
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