沈陽紅星國際商業(yè)廣場營銷策略總綱（51頁）.ppt
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沈陽紅星國際商業(yè)廣場營銷策略總綱（51頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的 1 見證城市發(fā)展，見證城市發(fā)展， 定義一座精彩的城市定義一座精彩的城市 沈陽紅星國際沈陽紅星國際20112011營銷策略總綱營銷策略總綱 本報告是嚴格保密的 目標界定目標界定 目標及達成目標及達成 競爭分析競爭分析 核心價值梳理核心價值梳理 客戶分析客戶分析 推售策略推售策略 客戶策略客戶策略 推廣策略推廣策略 公寓重點公寓重點 商業(yè)重點商業(yè)重點 目標下目標下 的問題的問題 營銷策略營銷策略 營銷重點營銷重點 報告思路報告思路 本報告是嚴格保密的 品牌目標品牌目標建立紅星地產(chǎn)品牌知名度，通過項 目的熱銷，讓紅星地產(chǎn)品牌落地，同時實現(xiàn)東北的 多盤聯(lián)動。 速度目標速度目標成功開
2、盤，實現(xiàn)較高的成交率，在 2011年實現(xiàn)公寓產(chǎn)品清盤。 價格目標價格目標最終成為區(qū)域價格標桿。 20112011年，鐵西紅星國際項目要達成“樹立品牌”、“快速年，鐵西紅星國際項目要達成“樹立品牌”、“快速 銷售銷售”、“價格突破”三大目標。、“價格突破”三大目標。 項目目標項目目標 本報告是嚴格保密的 第一步：通過成功開盤熱銷，實現(xiàn)紅星地產(chǎn)品牌在 沈陽的知名度達成品牌目標達成品牌目標 第二步：與沈陽其他項目形成多盤聯(lián)動，從而實現(xiàn) 高去化率，形成熱銷達成速度目標達成速度目標 第三步：首次開盤一炮而紅，擴大品牌的影響力， 二次開盤進行價格提升，樹立項目的價值標桿達達 成價格目標成價格目標 目標達成
3、目標達成 全面突破，實現(xiàn)經(jīng)濟利益和品牌的關(guān)鍵之戰(zhàn)全面突破，實現(xiàn)經(jīng)濟利益和品牌的關(guān)鍵之戰(zhàn) 本報告是嚴格保密的 2011年總體銷售回款：400，000，000元，。 公寓部分：250，000，000元 商業(yè)部分：150，000，000元 序號 樓號 產(chǎn)品 可售面積 可售套數(shù) 銷售單價 銷售總價 1 3號樓 精裝公寓 17152.35 2 4號樓 精裝公寓 16926.90 3 4號樓LOFT 精裝公寓 6296.35 4 3號樓底商 臨街商鋪 1800.74 5 4號樓底商 臨街商鋪 2365.07 6 2號樓商業(yè) （1F-3F） 1F-2F商鋪 3F商鋪 12477.52 合計 57018.930 項目目標項目目標 銷售產(chǎn)品統(tǒng)計銷售產(chǎn)品統(tǒng)計 本報告是嚴格保密的 競爭分析競爭分析 北一路北一路 北二路北二路 建設(shè)大路建設(shè)大路 興華街興華街 興工街興工街 南九路南九路 鐵西十字金廊鐵西十字金廊
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