石家莊阿爾卡迪亞住宅項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告(92頁(yè)).ppt

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石家莊阿爾卡迪亞住宅項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告(92頁(yè)).ppt

1、石家莊公司工作總結(jié)及2012年?duì)I銷計(jì)劃石家莊公司石家莊公司阿爾卡迪亞項(xiàng)目阿爾卡迪亞項(xiàng)目目錄第一部分：市場(chǎng) 綜述第二部分：工作總結(jié) 第三部分：2012年?duì)I銷計(jì)劃第一部分：市場(chǎng) 綜述 1、調(diào)控壓力空前、調(diào)控壓力空前政策疊加效應(yīng)顯著政策疊加效應(yīng)顯著 1月26日國(guó)務(wù)院出臺(tái)“新國(guó)八條”，石家莊限購(gòu)政策進(jìn)入“預(yù)備階段”； 2月19日，石家莊出臺(tái)關(guān)于進(jìn)一步做好全市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問(wèn)題的通知，限購(gòu)政策宣告落地； 2月底，石家莊限購(gòu)政策實(shí)施細(xì)則出臺(tái)，石家莊正式進(jìn)入“限購(gòu)時(shí)代”； 3月底，石家莊確定新建商品住宅價(jià)格同比限漲10%的控制目標(biāo)； 4月底，石家莊出臺(tái)新規(guī)要求新出讓的商品

2、住宅用地須配建10%的保障性住房； 5月底，石家莊出臺(tái)商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施細(xì)則，一房一價(jià)正式落地；在頻率和力度均前所未有的房地產(chǎn)調(diào)控壓力之下，石家莊商品房和商品住宅的成交量出現(xiàn) 明顯的下挫，商品住宅尤甚；特別是在下半年，多項(xiàng)調(diào)控政策形成的重疊效應(yīng)使石家莊消費(fèi)者出現(xiàn)了較為強(qiáng)烈的觀望氣氛，并直接導(dǎo)致下半年商品房和商品住宅市場(chǎng)陷入較為低迷和冷清的狀態(tài)。一）一）房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀政策、市場(chǎng)環(huán)境概況分析年房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀政策、市場(chǎng)環(huán)境概況分析 2、商品房供應(yīng)量劇烈波動(dòng)、商品房供應(yīng)量劇烈波動(dòng) 調(diào)控政策導(dǎo)致“峰谷交替”調(diào)控政策導(dǎo)致“峰谷交替” 1月至11月石家莊商品房累計(jì)供應(yīng)632.5392萬(wàn)平方米，較

3、2010年同期上漲12.67%。其中，商品住宅累計(jì)供應(yīng)450.3257萬(wàn)平方米，較2010年同期上漲20.76%。盡管政策環(huán)境壓力比較大，但石家莊開發(fā)企業(yè)還是表現(xiàn)出較為積極的推盤意愿，供應(yīng)力度也比較大，但仍受到了房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，這種影響主要作用于市場(chǎng)心理，并可能對(duì)具體的操盤措施產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)作用。與“整體積極、劇烈波動(dòng)”的供應(yīng)量形成對(duì)比的是，石家莊商品房和商品住宅市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出供略大于求的狀態(tài)，其中商品房供求比為1.47：1，商品住宅供求比為1.45：1；此外，各季度的供求比變化也較為劇烈。這顯示出開發(fā)企業(yè)在節(jié)奏明顯加快、傳統(tǒng)淡旺季因素顯著趨弱的背景下，對(duì)市場(chǎng)的把握和控制力度也比往年有所加大。 3、成交量持續(xù)低迷、成交量持續(xù)低迷觀望氛圍前所未有觀望氛圍前所未有開發(fā)企業(yè)整體較為積極的推盤意愿并沒(méi)有得到石家

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