沈陽清水灣海底公園項目營銷推廣策略（103頁）.pptx
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沈陽清水灣海底公園項目營銷推廣策略（103頁）.pptx
1、 7 7- -8 8月創作執行月創作執行 提案：阿提案：阿KEN KEN 時間：時間：1 1小時小時 報紙報紙 主形象戶外主形象戶外 展廳門頭展廳門頭 拍攝拍攝 4S4S體驗創意體系體驗創意體系 提案：愛琴提案：愛琴 時間：時間：3030分鐘分鐘 銷售中心包裝銷售中心包裝 禮品建議禮品建議 討論溝通討論溝通 時間：時間：4040分鐘分鐘 清水灣創作清水灣創作 歷程回顧歷程回顧 挑戰出現挑戰出現 喬治 阿瑪尼認為：我們是在銷售夢想。 偉大的品牌好比一個魅力四射的個人，這些品牌是有生命的， 它流淌著熱血，除了血緣關系之外，你熱愛任何人和任何事的理由， 都可以用來熱愛一個品牌。 消費者不是機器人 他
2、們的購買行為中包含了很多感性成 分 因此商品滿足消費者物理上的需要只 是一個方面，有時其帶來的符號價值 更值得關注。 這些符號價值可能就是品牌，使品牌 成為制造與維護文化象征的主要載體， 因此準確定位的品牌可以滿足顧客的 某些精神需求，這種精神溝通為顧客 創造了附加的心理價值。比如歸屬感， 美好的希望或叛逆精神等，進而建立 與顧客之間更加牢固，更加密切的情 感聯系。 案例分享一 萬寶路 案例分享二 絕對伏特加 品牌經營可以分成三種境界品牌經營可以分成三種境界 最低層次是信息，作為區別競爭產品的標識； 中間層次是信任，建立與目標客戶之間的友善 關系，贏得他們的好感和信賴； 最高層次是信仰，作為一
3、種夢想的載體，激發 人們內心深處的渴望和追求，建立與目標客戶難 以割舍的難以忘懷的精神紐帶 雅居樂清水灣的品牌之路雅居樂清水灣的品牌之路 信息信息: :真正的海真正的海 友善關系友善關系: :我愛清水灣我愛清水灣 品牌信仰品牌信仰: :我是清水灣我是清水灣 如何結合實景如何結合實景 進行符號化的演繹？進行符號化的演繹？ 報紙報紙 戶外 下飛機后 出行地圖 機場廊橋機場廊橋 機場燈箱機場燈箱 機場戶外機場戶外 機場大廳機場大廳 戶外媒體出行地圖戶外媒體出行地圖 選擇渠道選擇渠道 消費者戶外 情緒地圖 從陌生到知從陌生到知 道道 參與性的活參與性的活 動使渴望開動使渴望開 始變成行動始變成行動 進一步接觸進一步接觸 信息勾動內信息勾動內 心渴望心渴望 項目現場項目現場 體驗體驗 細化消費者戶外細化消費者戶外 情緒地圖制造溝通情緒地圖制造溝通 從知道到覺從知道到覺 得有點特別得有點特別 Tep1
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