沈陽香湖盛景住宅洋房項目2013年營銷提報（95頁）.ppt
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沈陽香湖盛景住宅洋房項目2013年營銷提報（95頁）.ppt
1、香湖盛景香湖盛景20132013年營銷提報年營銷提報 中鐵香湖盛景項目組中鐵香湖盛景項目組 20122012年年1212月月 20122012年年 營銷回顧營銷回顧 銷售總結銷售總結 推廣總結推廣總結 客戶總結客戶總結 營銷啟示營銷啟示 報告架構報告架構 20132013年年 營銷思路營銷思路 營運目標營運目標 項目現狀項目現狀 銷售難點銷售難點 營運策略營運策略 工作計劃工作計劃 20122012年年 營銷回顧營銷回顧 銷售總結銷售總結 推廣總結推廣總結 客戶總結客戶總結 營銷啟示營銷啟示 9671.127233 6429.84171 7105.255306 7206.497324 6655
2、.56631 7009.254973 8185.339034 9731.669818 5819.171502 6755.197713 6399.349334 7204.650424 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 面積 金額 成交均價 20122012年營銷回顧年營銷回顧 2012年，本案實現認購金額年，本案實現認購金額3.38億元，認購面積億元，認購面積50434平，全年累計認購平，全年累計認購 520戶（含車庫車位、商業）；戶（含車庫車位、商
3、業）； 全年實現簽約金額全年實現簽約金額3.5億元，簽約面積億元，簽約面積51088平米，簽約均價平米，簽約均價6795元，超額元，超額 完成任務；完成任務； 9月通過價格回歸達到銷售高峰，迅速占領市場，打了一場攻堅戰役，另對月通過價格回歸達到銷售高峰，迅速占領市場，打了一場攻堅戰役，另對 手措手不及，當月簽約手措手不及，當月簽約9401萬，十月、十一月順勢熱銷，三個月簽約萬，十月、十一月順勢熱銷，三個月簽約1.75億億 元，確保了元，確保了3.5億的任務完成。億的任務完成。 銷售回顧銷售回顧-任務完成情況任務完成情況 20122012年營銷回顧年營銷回顧 銷售回顧銷售回顧-推售回顧推售回顧 全年跑量產品主要集中在9月仹以后，下半 年的價栺策略是香湖翻身仗的契機點。 去化分枂：2012年整體去化突破點主要集中在9月仹以后，經過集團率先性的戓略價栺調整，搶 占剛需市場，充分搶占北部片
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