天津大沽南路“博軒園”住宅項目營銷提報（75頁）.ppt
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天津大沽南路“博軒園”住宅項目營銷提報（75頁）.ppt
1、2009年9月 BACIC 博智臵地“博軒園”項目營銷提報博智臵地“博軒園”項目營銷提報 核心構筑未來核心構筑未來 房地產市場黃金定律：房地產市場黃金定律：地段，地段，還是地段地段，地段，還是地段。 區域質素區域質素的優良決定豪宅項目的的優良決定豪宅項目的營銷方向營銷方向。 區域特征區域特征 區域發展階段區域發展階段 豪宅成功營銷方向豪宅成功營銷方向 陌生區域，認知度低陌生區域，認知度低 區域“嬰兒”期區域“嬰兒”期 區域發展迅速，擁有區域發展迅速，擁有 一定區域價值一定區域價值 區域高成熟度，區域區域高成熟度，區域 價值已被充分認可價值已被充分認可 區域“少年”期區域“少年”期 區域“成年”
2、期區域“成年”期 “告訴別人她會長得很美告訴別人她會長得很美 ” 重新定義區域價值，提升形象重新定義區域價值，提升形象 “告訴別人她美得與眾不同告訴別人她美得與眾不同 ” 基于區域價值，重新定義產品基于區域價值，重新定義產品 “告訴別人她是完美的告訴別人她是完美的 ” 利用成熟區域價值，項目全方位利用成熟區域價值，項目全方位 打造細節，并放大打造細節，并放大 高端項目成功營銷方向高端項目成功營銷方向 高端項目成功營銷動作高端項目成功營銷動作 重新定義區域價值，提升產品力重新定義區域價值，提升產品力 基于區域價值，重新定義產品基于區域價值，重新定義產品 利用成熟區域價值，項目全方利用成熟區域價值
3、，項目全方 位打造內外細節放大位打造內外細節放大 營造營造現代感現代感 營造營造稀缺感稀缺感 營造營造身份感身份感 本案的提報思路： 項目需要挖掘的定位價值 必須研究的2個問題 項目營銷策略方向 區域價值區域價值 項目價值項目價值 市場環境市場環境 客戶定位客戶定位 形象導入形象導入 分期策略分期策略 節奏分期節奏分期 實現保障實現保障 項目需要挖掘的定位價值 博軒園具備的都市高端十一元素給予定位指導：博軒園具備的都市高端十一元素給予定位指導： 一、區域板塊核心區位優勢（具備：河西區大沽南路） 二、實力開發商及運營商（具備：博智臵業資金、土地、團隊實力） 三、具備精雕細琢的項目體量（具備：8萬都市核心區最優規模） 四、適宜居住的低密屬性和容積率要求（具備：不可能再有的低密度產品） 五、覆蓋都市高端階層受眾群體需要（區域具備核心資源占有能力的人群） 六、多維度價值的社區規劃（低密度與景觀大宅
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