世紀金馬生態城項目市場整體策劃推廣報告（119頁）.ppt
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世紀金馬生態城項目市場整體策劃推廣報告（119頁）.ppt
1、昂昂- -起起- -首首 世紀金馬生態城項目市場整體策劃推廣報告 在南城這塊興起的區域上， 我們要找到屬于自己的位置， 這是昂起首的基礎。 問題與功課 1 1 世紀金馬交給我們的不僅僅是 一個叫做生態城的項目， 我們深知這一點。 - 用我同事LEO的一句話來說， 這是金馬這個企業昂起首的最好時代。 無論是企業本身的聲譽， 還是產品的營造， 我們為這樣的合作機會感到榮幸。 米加機構 世紀金馬 面對合川這個陌生的市場， 我們就是一群剛剛踏入學校的小學生， 需要做很多功課，才可成為優秀的大學生。 大學生 小學生 功課 功課1：熟悉合川 塔耳門和假日廣場的熱鬧，把南津街的相對冷落映襯得更加明顯。 大面
2、積的拆遷讓城市的汽車迅即增添不少，房子的購買力也空前。 希爾安大道人人皆知，我們的項目就在這條迎賓大道上。 而這個城市的地產項目，越來越多，大品牌商，也在逐漸進駐。 世紀金馬的位置，應該站在何處？ 功課2：熟悉市場 一條江把合川分成了南城和北城。 北城的地，極其有限，像卓然翡翠城這樣的項目，也足珍稀。 至于南城，三江希望城，南濱1號，華地領域， 仿佛把我們壓得透不過起來。 無論是規模、氣勢，甚至銷售員的信心，都足夠強大。 更可怕的是，它們基本都會在10/11月動起來。 倘若這些項目賣起來， 我們的銷售成績是否還有目前這樣可觀？ 功課3：熟悉項目 和各位的見面會，了解大概。 和每個銷售人員單獨聊
3、，了解第一線上的客戶情況。 和街上隨意的某個合川人聊，看他們對生態城的看法。 為什么絕大部分比例是老客戶介紹的，是路過的？ 為什么銷售人員口中的最大殺單理由是物管？ 面對這些疑惑，我們何去何從？ ？ 13萬方的建筑體量，生活大配套其實略等于無。 果然夠“生態”！ 著名的希爾安大道即將通向末端， 果然夠“一毛不拔”！ 倘若生態是這樣，那就是拿刀自殘了！ 如果我們說我們有近2萬平米的大景觀中庭， 六七千平米的廣場， 那諸位去看看希望城吧， 別人中西合璧的景觀帶，中心廣場， 甚至超群的景觀游泳池，都足夠叫我們汗顏！ 如果我們說新古典主義建筑， 諸位更明白合川市場上對于它的接受度， 也約等于0。 而生態、低碳、綠色這樣的賣點， 就如這個案名一樣，帶來不了任何利益， 除了給人樹多一點景觀好一點外， 就是真正了解后的失落感。 更值得面對的是，生態是不可避免的。 更值得思考的是，在必須說生態的前提下，
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