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房地產(chǎn)集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理（46頁）.ppt

資源ID：116798 資源大?。?span id="bxuqmhh" class="font-tahoma">24.60MB 全文頁數(shù)：46頁
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房地產(chǎn)集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理（46頁）.ppt

1、LOGO 項(xiàng)目營銷管理項(xiàng)目營銷管理集團(tuán) 前言前言圍繞營銷過程中的關(guān)鍵環(huán) 節(jié)，結(jié)合管理制度，對(duì)營銷過程進(jìn)行概括與梳理，便于了解項(xiàng)目的營銷管理程序。內(nèi)容提要內(nèi)容提要第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位第二部分：營銷策劃方案的制定第二部分：營銷策劃方案的制定第三部分：開盤籌備第三部分：開盤籌備第四部分：銷售執(zhí)行第四部分：銷售執(zhí)行第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 1、客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)；準(zhǔn)確的產(chǎn)品、客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)；準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是成功的前提。定位是成功的前提。調(diào)研，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，把握消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)；定位，以調(diào)研為依據(jù)，根

2、據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)邊界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，尋求市場(chǎng) 機(jī)會(huì)。【案例：產(chǎn)品定位方面：北京廣場(chǎng)商務(wù)定位。】北京國際花園北京國際花園北京北京SOHO現(xiàn)代城現(xiàn)代城【案例：產(chǎn)品定位方面：北京廣場(chǎng)商務(wù)定位。】 1、北京項(xiàng)目北京項(xiàng)目定位報(bào)定位報(bào) 告告.ppt 2、北京項(xiàng)目北京項(xiàng)目產(chǎn)品策略報(bào)產(chǎn)品策略報(bào) 告告.ppt 2、市場(chǎng)調(diào)研的主要方法：、市場(chǎng)調(diào)研的主要方法：建立市場(chǎng)調(diào)研體系，深入研究，長期跟蹤；同專業(yè)代理公司聯(lián)合調(diào)研；其他方式：如深入訪談、組織研討會(huì)等。市場(chǎng)信息收集必須完成內(nèi)容.xls 右圖：寧波廣場(chǎng) 【案例：寧波項(xiàng)目案例：寧波項(xiàng)目】左圖：長江三角洲區(qū)域示意右圖：寧波廣場(chǎng)區(qū)

3、位圖大連鄞州區(qū)地塊項(xiàng)目.ppt 寧波報(bào)告幻燈.ppt 3、市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)：、市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)：市場(chǎng)的宏觀信息市場(chǎng)的宏觀信息（如城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、房地產(chǎn) 市場(chǎng)的供應(yīng)量、存量、開發(fā)量、銷售量等）；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品配置等）；消費(fèi)者信息消費(fèi)者信息（當(dāng)?shù)厝宋募?消費(fèi)、行為習(xí)慣等）【案例：重慶項(xiàng)目商業(yè)調(diào)查案例：重慶項(xiàng)目商業(yè)調(diào)查】 1、重慶市南岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)焦點(diǎn)調(diào)查（2.20）.doc 2、重慶商業(yè)步行街底商商業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告（3.22）.doc 第二部分：營銷策劃方案的制定第二部分：營銷策劃方案的制定一、產(chǎn)品推廣方案：一、產(chǎn)品推廣方案：收集相關(guān)資料：收集相關(guān)資料：（項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)，產(chǎn)品的特征、數(shù)據(jù)、配置，周邊及項(xiàng)目配套設(shè)施情況，政府相關(guān)規(guī)定等）；深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)：深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)：（挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)

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