青島寶龍城市廣場商業(yè)部分階段營銷報告（42頁）.ppt
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青島寶龍城市廣場商業(yè)部分階段營銷報告（42頁）.ppt
1、寶龍城市廣場階段營銷報告 （商業(yè)部分） 2 報告框架： 目標下的思路 營銷部署 近期營銷目標解讀 階段執(zhí)行方案 3 報告框架： 目標下的思路 營銷部署 近期營銷目標解讀 階段執(zhí)行方案 4 我們的目標我們的目標 50天完成簽約金額天完成簽約金額2.0億；億； 重塑項目形象，為明年完銷重塑項目形象，為明年完銷A區(qū)奠定基礎。區(qū)奠定基礎。 5 目標房源目標房源 根據(jù)目前招商分析，A區(qū)主力店招商狀況最好，鑒于要在年前完成2.0億的 銷售，建議年前主推建議年前主推A區(qū)區(qū)。 目前A區(qū)帶返租銷售的貨量僅有2.2億，為確保順利完成2.0億的銷售量，建議建議 增加增加A區(qū)帶返租銷售的貨量。區(qū)帶返租銷售的貨量。 含
2、租約銷售部分統(tǒng)一返租為含租約銷售部分統(tǒng)一返租為5年年10%。A區(qū)除大、小內(nèi)圓及沿街外鋪部分（景區(qū)除大、小內(nèi)圓及沿街外鋪部分（景 觀長廊、崇陽路、餐飲西街外鋪），全部采用觀長廊、崇陽路、餐飲西街外鋪），全部采用5年年10%返租銷售。返租銷售。 集中突破，分區(qū)重點去化的營銷方式進行銷售。集中突破，分區(qū)重點去化的營銷方式進行銷售。 2008年11月2008年11月2008年12月2008年12月2009年1月2009年1月2009年2月2009年2月合計合計 銷售套數(shù)（套）銷售套數(shù)（套）4 413013043434141218218 銷售面積（）銷售面積（）158158806680662840284
3、0241924191348313483 銷售總額(萬元)銷售總額(萬元)229229120001200040004000377137712000020000 銷售單價銷售單價14466144661487814878140851408515588155881483314833 項目進程項目進程 商業(yè)銷售指標商業(yè)銷售指標 (代理合同約定(代理合同約定 的成功銷售)的成功銷售) 6 目標市場及客群目標市場及客群 區(qū)域區(qū)域 商業(yè)成交客戶商業(yè)成交客戶 人數(shù)人數(shù) 比例比例 城陽城陽 21 53% 市區(qū)市區(qū) 10 25% 外地外地 2 5% 李滄李滄 5 13% 即墨即墨 2 5% 其他其他 0 0 小計小計 40 100% 區(qū)域區(qū)域 商業(yè)來訪客戶商業(yè)來訪客戶 人數(shù)人數(shù) 比例比例 城陽城陽 15 47% 市區(qū)市區(qū) 8 25% 外地外地 6 19% 李滄李滄 1 3% 即墨即墨 0 0% 其他其他 2 6
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