青銅騎士文化傳媒公司清華大溪地商業項目提案（57頁）.ppt
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青銅騎士文化傳媒公司清華大溪地商業項目提案（57頁）.ppt
1、 清華大溪地商業項目提案 首先感謝貴公司給予青銅騎士的信任，可以參與到清華大溪 地這一大型項目中來。 青銅騎士與商業地產的結緣還要感謝萬達集團，在步入第三 個年份的合作過程中不僅成功推廣了包括廣州、西安、福州、武 漢、鄭州、呼和浩特等地的七個萬達廣場項目，而且伴隨著對萬 達商業模式的不斷深入了解使我們對于商業項目的推廣運作有了 全新的認識。 萬達廣場的輝煌絕不只是第三代城市綜合體的, 而從“最沒技術含量的第一代單店開始的萬達”開始。 所以服務過7個萬達廣場的青銅騎士曾如此總結： 買商業地產：萬達，萬達，還是萬達萬達，萬達，還是萬達。 第一代單店肩負的萬達品牌責任是： 對投資客與合作商家的知名度
2、與美譽度建立開端； 第二代城市綜合體的萬達品牌責任是： 開始向城市副中心轉型，奠定萬達的運營實力口碑； 第三代城市綜合體的萬達品牌責任是： 轉向城郊結合部或新區，奠定萬達對城市中心運營實力。 萬達賣的是萬達廣場，賣的是第三代城市綜合體， 絕不是五星級酒店、絕不是萬千百貨、大商超、萬達影城， 因為，這一切都是第三代城市綜合體所覆蓋的細節而已。 萬達賣的是成功，即前景的更進一步證實； 所以說過：“亞洲商業地產巨龍”之后， 還得說“一座萬達廣場，一個城市中心”。 然后還得說“四大產業”、“訂單地產”、“平均租金”、“四大產 業” 目的只有一個，成功的保障。 商業地產項目面臨的客戶很簡單，商家與投資客
3、。 所以，切入點通常也簡單。但越簡單的事越講究思路的系統性。 在過去操作的瑞安新天地、萬達廣場及十余個地方商業項目里， 我們發現，商業地產項目的傳播打法幾乎接近， 創意可以有很多，但基調幾乎一致。創意可以有很多，但基調幾乎一致。 最簡單而又最難纏的客戶就是商業地產的客戶： 商家和投資客。 青銅騎士更喜歡叫他們“生意人生意人”。 生意人的目的很簡單： 賺錢，賺更多的錢；絕不是不虧本，少虧本。 所以，返租型的商業投資幾乎已經死光。 我們能夠建立什么利好， 讓投資者相信這一切都能實現， 這些愿景是有實打實的保障。 我們有什么模式？什么運營手段？ 決定我們能承諾到何種地步？ 而這一切，我們還需要更多的規劃方案、品牌整理等等。 但有一點可以訴求的是， 大量的愿景表達后一定是直接的大量的愿景表達后一定是直接的“利益訴求利益訴求”。 那好，現在我們回頭看看我們的項目 清華大溪地總體規劃3600多畝，其中
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