寧波華潤(rùn)卡納湖谷營(yíng)銷推廣思路（70頁(yè)）.ppt

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寧波華潤(rùn)卡納湖谷營(yíng)銷推廣思路（70頁(yè)）.ppt

1、卡納湖谷營(yíng)銷思路第一部分 2011年?duì)I銷回顧第二部分 SWOT分析及思考第三部分 2012年?duì)I銷策略第四部分費(fèi)用預(yù)算業(yè) 績(jī) 回顧 1 2 3 一、2011年?duì)I銷回顧客戶分析營(yíng)銷推廣分析及總結(jié) 1.1.業(yè)績(jī)回顧業(yè)績(jī)回顧 20112011年度有效來(lái)電：年度有效來(lái)電： 849849 組；組； 20112011年度有效來(lái)訪：年度有效來(lái)訪： 452 452 組；組；總計(jì)成交總計(jì)成交 5 5 套（套（3 3套雙拼，套雙拼，2 2套獨(dú)棟）套獨(dú)棟）自自1010月份調(diào)整價(jià)格體系和月份調(diào)整價(jià)格體系和1111月份放開線下合同后，月份放開線下合同后，銷售情況有了較大改善。銷售情況有了較

2、大改善。 2.客戶分析來(lái)訪客戶區(qū)域分析 2011卡納湖谷來(lái)訪客戶區(qū)域分析表2011卡納湖谷來(lái)訪客戶區(qū)域分析表江東, 118, 26% 海曙, 60, 13% 鄞州, 135, 30% 江北, 29, 6% 杭州, 5, 1% 鎮(zhèn)海, 8, 2% 奉化, 7, 2% 余姚, 8, 2% 慈溪, 15, 3% 上海, 18, 4% 外省, 31, 7% 象山, 3, 1% 舟山, 2, 0% 寧海, 3, 1% 溫州, 6, 1% 臺(tái)州, 4, 1% 其他, 49, 11% 江東海曙鄞州江北杭州鎮(zhèn)海奉化余姚慈溪上海外省象山舟山寧海溫州臺(tái)州來(lái)訪客以江東、鄞州區(qū)為主，占據(jù)總來(lái)人量的56%，其次為

3、海曙、江北，占據(jù)總來(lái)人量的 19%，市外/省外來(lái)人僅占據(jù)11%的份額。來(lái)訪客戶獲悉渠道分析來(lái)訪客以短信群發(fā)、call客，工地現(xiàn)場(chǎng)和朋友介紹為主，占據(jù)總來(lái)人量的90%，尤其以活動(dòng)期間短信群發(fā)、call客引入來(lái)客較為集中。 2011卡納湖谷來(lái)訪客戶獲悉渠道分析表2011卡納湖谷來(lái)訪客戶獲悉渠道分析表短信&call客, 218, 49% 介紹, 75, 17% 工地現(xiàn)場(chǎng), 122, 27% 網(wǎng)絡(luò), 15, 3% 報(bào)紙, 10, 2% 戶外, 10, 2% 外拓, 1, 0% 外展點(diǎn), 1, 0% 其他, 12, 3% 短信&call客介紹工地現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙戶外外拓外展點(diǎn) 來(lái)訪客戶價(jià)格接受度分析來(lái)訪客接受價(jià)格區(qū)間以1200萬(wàn)以下、1200-1500萬(wàn)為主，占據(jù)總來(lái)人量的68%。相比目前二期余房?jī)r(jià)格，現(xiàn)卡納項(xiàng)目余房?jī)r(jià)格略高亍部分客戶預(yù)期。 2011卡納湖谷來(lái)訪客戶價(jià)格接受度分析表2011卡

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