思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司天津和記黃埔都會(huì)軒蓄客執(zhí)行報(bào)告(43頁(yè)).ppt

資源ID：117263 資源大?。?span id="zwc4u4g" class="font-tahoma">2.44MB 全文頁(yè)數(shù)：43頁(yè)
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思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司天津和記黃埔都會(huì)軒蓄客執(zhí)行報(bào)告(43頁(yè)).ppt

1、和記黃埔都會(huì)軒蓄客執(zhí)行報(bào)告思源經(jīng)紀(jì)天津公司 2011.09 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在幫助客戶(hù)成功思源經(jīng)紈天津公司 2 明確銷(xiāo)售目標(biāo) 月份月份 9月月 10月月 11月月合計(jì)合計(jì) 銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo) 45 60 30 135 蓄客目標(biāo)蓄客目標(biāo) （1:7） 315 420 210 945 周數(shù)周數(shù) 第四周第五周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第五周日期日期 9.19- 9.25 9.26- 9.30 10.1- 10.9 10.10- 10.16 10.17- 10.23 10.24- 10.31 11.1- 11.6 11.7- 11.13 11.14-

2、 11.20 11.21- 11.27 11.28- 11.30 周銷(xiāo)售目標(biāo)周銷(xiāo)售目標(biāo) 18 27 20 14 14 12 7 7 6 5 5 135 周蓄客目標(biāo)周蓄客目標(biāo) 126 189 140 98 98 84 49 49 42 35 35 945 3 清晰行動(dòng)思路： 9月，在有限的時(shí)間內(nèi)，主打本地資源，深挖思源現(xiàn)有的成熟客戶(hù)資源，采取短信投放和CALL客等斱式快速建立不目標(biāo)客群的正面溝通，同時(shí)啟動(dòng)各種直效手段，加快現(xiàn)場(chǎng)有效客戶(hù)量，沖擊成交業(yè)績(jī)。 10月，異地拓展和天津本地高端俱樂(lè)部、商會(huì)等資源渠道啟動(dòng)，一斱面深耕思源天津客源，另一斱面拓寬北京、山西等地的客戶(hù)基數(shù)，根據(jù)客戶(hù)量組織當(dāng)?shù)?/p>

3、產(chǎn)品推介會(huì)和進(jìn)津看房團(tuán)。 11月，進(jìn)入項(xiàng)目收尾階段，以天津客源為主，進(jìn)行客戶(hù)最后的擠壓成交。短期集合所有快速、直效的手段，全面支持銷(xiāo)售目標(biāo)。短期集合所有快速、直效的手段，全面支持銷(xiāo)售目標(biāo)。 4 天津可為都會(huì)軒所用的主要資源和渠道 1、大量長(zhǎng)期調(diào)研、積累的渠道客戶(hù)資源，超過(guò)300萬(wàn)條 2、天津思源20余在售高端項(xiàng)目客戶(hù)資源總量約30萬(wàn)條，市區(qū)項(xiàng)目主要包括：天津?yàn)?、萬(wàn)科仕林苑、大悅城、雍華店、金隅悅城、金奧國(guó)際等項(xiàng)目 3、天津?yàn)矪座大堂外展以此擴(kuò)大都會(huì)軒在河西的客群渠道。 4、高獎(jiǎng)勵(lì)政策下的全員營(yíng)銷(xiāo)。調(diào)動(dòng)思源全體員工的積極性，使每個(gè)人成為流動(dòng)銷(xiāo)售員。 5 本地資源和渠道拓客思路思源客戶(hù)資源每日丌定量投放（首批約200萬(wàn)條，后續(xù)丌斷補(bǔ)充）與業(yè)CALL客人員每天定量電話(huà)直銷(xiāo) 海銷(xiāo)人員每周丌定時(shí)派單，根據(jù)派單計(jì)劃執(zhí)行市內(nèi)中心城區(qū)（和平、河西、南開(kāi)）二手房（中原除外）門(mén)庖聯(lián)動(dòng) 高端消

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