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鄭州鑫苑逸品香山二期整體定位及營(yíng)銷策略報(bào)告(136頁(yè)）.pptx

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鄭州鑫苑逸品香山二期整體定位及營(yíng)銷策略報(bào)告(136頁(yè)）.pptx

1、謹(jǐn)呈：建投鑫苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2011-ZZTZH-02 2011.02.21 鑫苑逸品香山二期整體定位及營(yíng)銷策略報(bào)告同致行對(duì)項(xiàng)目一期營(yíng)銷的認(rèn)知同致行對(duì)項(xiàng)目一期營(yíng)銷的認(rèn)知同致行思考去化緩慢，銷售周期過長(zhǎng)去化緩慢，銷售周期過長(zhǎng) 項(xiàng)目一期總體量約項(xiàng)目一期總體量約1010萬平方，從萬平方，從20082008年銷售至今，未取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)，根據(jù)同年銷售至今，未取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)，根據(jù)同致行市場(chǎng)研究部跟蹤數(shù)據(jù)顯示，致行市場(chǎng)研究部跟蹤數(shù)據(jù)顯示，20102010年年5 5月至月至1212月每月成交僅月每月成交僅2626套，制約項(xiàng)目發(fā)展套，制約項(xiàng)目發(fā)展形象不夠鮮明獨(dú)特形象不夠鮮明獨(dú)特項(xiàng)目一

2、期產(chǎn)品主打別墅大宅的理念在與現(xiàn)場(chǎng)展示等差距較大，難以體現(xiàn)項(xiàng)目的精髓所項(xiàng)目一期產(chǎn)品主打別墅大宅的理念在與現(xiàn)場(chǎng)展示等差距較大，難以體現(xiàn)項(xiàng)目的精髓所在，導(dǎo)致項(xiàng)目形象無法使目標(biāo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，不能夠支撐一期的銷售。在，導(dǎo)致項(xiàng)目形象無法使目標(biāo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，不能夠支撐一期的銷售。項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘不到位項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘不到位項(xiàng)目在周邊配套資源不夠完善的情況下，未對(duì)自身進(jìn)行深度挖潛，同時(shí)資源整合力項(xiàng)目在周邊配套資源不夠完善的情況下，未對(duì)自身進(jìn)行深度挖潛，同時(shí)資源整合力度不夠，導(dǎo)致推廣雖有但不夠響亮，目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度低。度不夠，導(dǎo)致推廣雖有但不夠響亮，目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度低。二期營(yíng)銷需二期營(yíng)銷需“打

3、破打破”一期營(yíng)銷僵局，重新一期營(yíng)銷僵局，重新 “樹立樹立”項(xiàng)目的江湖地位！項(xiàng)目的江湖地位！同致行觀點(diǎn)同致行觀點(diǎn) 破立二期銷售如延續(xù)一期狀二期銷售如延續(xù)一期狀況前景堪憂況前景堪憂二期推廣如延續(xù)現(xiàn)階段二期推廣如延續(xù)現(xiàn)階段二期的推廣方向，無法二期的推廣方向，無法支持二期的營(yíng)銷工作支持二期的營(yíng)銷工作二期如延續(xù)一期不能深二期如延續(xù)一期不能深度挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，利潤(rùn)度挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，利潤(rùn) 最大化難以保證最大化難以保證二期熱銷，引爆市場(chǎng)二期熱銷，引爆市場(chǎng) 知己知彼，明確優(yōu)勢(shì)知己知彼，明確優(yōu)勢(shì) 明確形象，精品包裝明確形象，精品包裝整合資源，出奇制勝整合資源，出奇制勝價(jià)值形象引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，價(jià)值形象引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，深入人心深入人心項(xiàng)目附加值鮮明獨(dú)特，項(xiàng)目附加值鮮明獨(dú)特，促進(jìn)成交，利潤(rùn)最大化促進(jìn)成交，利潤(rùn)最大化區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析 1 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 2 客戶分析客戶分析 3 競(jìng)品

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