金地地產(chǎn)公司瀾菲溪岸別墅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行策略報(bào)告（115頁）.pdf

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金地地產(chǎn)公司瀾菲溪岸別墅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行策略報(bào)告（115頁）.pdf

1、金地瀾菲溪岸項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行策略報(bào)告 10年6月27日星期日第一目標(biāo)：2010年12月31日完全100000000元簽約金額第二目標(biāo)：金地品牌躍升，建立金地高端產(chǎn)品標(biāo)桿地位 2010年瀾菲溪岸營(yíng)銷目標(biāo)： 10年6月27日星期日物業(yè)類別可售套數(shù)擬成交套數(shù)擬成交比例 4+1F疊加別墅541018% 6+1F花園洋房906066% 總計(jì)1447050% 本項(xiàng)目在目標(biāo)條件下，要做足影響全武漢市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶推廣面現(xiàn)實(shí)條件下，銷售目標(biāo)分解： 10年6月27日星期日營(yíng)銷策略要訣：強(qiáng)勢(shì)推廣、高舉高打、穩(wěn)步出貨核心問題：如何完成1個(gè)億的銷售目標(biāo)，同時(shí)創(chuàng)造高溢價(jià) 短期內(nèi)建立高知名度？品牌傳遞、快速

2、標(biāo)榜第一形象核心目的快速建立價(jià)值體系高端項(xiàng)目影響力完成預(yù)期價(jià)格產(chǎn)品說明會(huì)、樣板區(qū)實(shí)景營(yíng)銷擴(kuò)大品牌號(hào)召力？達(dá)到火爆開盤？高端活動(dòng)造勢(shì)、媒體強(qiáng)勢(shì)推廣解決方法分解問題 10年6月27日星期日 STEP 1：告知市場(chǎng)，金地高端項(xiàng)目金地瀾菲溪岸誕生目的：讓全市客戶關(guān)注于金地瀾菲溪岸，導(dǎo)入項(xiàng)目高端形象 2010年7-8月目的：通過項(xiàng)目形象導(dǎo)入，瞬時(shí)引爆，最大限度網(wǎng)絡(luò)客戶 STEP 2：活動(dòng)營(yíng)銷體現(xiàn)瀾菲溪岸純意大利風(fēng)情項(xiàng)目影響力 2010年8-10月目的：讓客戶充分認(rèn)同，產(chǎn)生集中購買VIP卡，為開盤造勢(shì) STEP 3：純意大利風(fēng)情樣板區(qū)亮相，印證項(xiàng)目高端地位 2010年10月 -11

3、月 STEP 4：強(qiáng)勢(shì)開盤，鞏固項(xiàng)目品牌，產(chǎn)品雙線發(fā)展目的：完成預(yù)定銷售目標(biāo)、簽約目標(biāo)、資金回籠任務(wù) 2010年12月4日 -12月31日策略實(shí)施階段劃分及目標(biāo)細(xì)化： 10年6月27日星期日起勢(shì)期造勢(shì)期認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期時(shí)間軸工程節(jié)點(diǎn) 銷售節(jié)點(diǎn) 展示節(jié)點(diǎn) 推廣節(jié)點(diǎn) 7月8月10月9月11月12月外展裝修完畢巡展樣板區(qū)公開形象入市事件營(yíng)銷巡展、活動(dòng) 認(rèn)籌產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 進(jìn)駐外展開盤開盤 2010年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)鋪排：達(dá)到預(yù)售條件樣板區(qū)達(dá)到公開標(biāo)準(zhǔn) 外展公開進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng) 10年6月27日星期日如何快速標(biāo)榜項(xiàng)目第一形象第一必殺計(jì)：通過價(jià)值體系塑造項(xiàng)目在武漢市場(chǎng)的標(biāo)桿地位展示攻略事件攻略渠道攻略客戶攻略策略體系價(jià)格策略形象定位 10年6月27日星期日項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理及形象定位項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值分析項(xiàng)目規(guī)劃條件分析項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析企業(yè)品牌價(jià)值分析項(xiàng)目形象定

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