商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)二三線培訓(xùn)資料(190頁(yè)）.pdf

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商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)二三線培訓(xùn)資料(190頁(yè)）.pdf

1、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)二三線二三線主講人：夏強(qiáng) ER SAN XIAN SHANG YE DI CHAN SHI ZHAN 00 小馬過(guò)河商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀：商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀：小馬過(guò)河小馬過(guò)河 01 01 商業(yè)地產(chǎn)批判商業(yè)地產(chǎn)批判 02 02 商業(yè)地產(chǎn)解碼商業(yè)地產(chǎn)解碼 03 03 商業(yè)地產(chǎn)核心商業(yè)地產(chǎn)核心 04 04 定位、物業(yè)組合模型及業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)定位、物業(yè)組合模型及業(yè)態(tài)設(shè)計(jì) 05 05 招商與運(yùn)營(yíng)招商與運(yùn)營(yíng) 06 06 投資測(cè)算及財(cái)務(wù)評(píng)投資測(cè)算及財(cái)務(wù)評(píng)估估 07 07 商業(yè)商業(yè)字字典典 01 商業(yè)地產(chǎn)批判批判一：先蓋房后招商。不管地段，不用選址，不搞定位，不搞市場(chǎng)調(diào)查和論證分析，拿到土地建商場(chǎng)

2、。選址嚴(yán)重失誤，盲目先蓋起來(lái)再說(shuō)的商業(yè)地產(chǎn)，由于先天不足，建好后，任憑開(kāi)發(fā)商挖空心思，制造不少概念炒作，一樣難逃一劫，只能長(zhǎng)期空置。可謂得不償失，“賠了夫人又折兵”。批判二：只想殺豬不想養(yǎng)魚(yú)。王健林、潘石屹、謝琳，住宅起家。賣(mài)鋪獲利，謂之“殺豬派”。一群小投資者緊隨其后，夢(mèng)想一鋪養(yǎng)三代，卻不知尸歸何處？從住宅開(kāi)發(fā)到商業(yè)地產(chǎn)，住宅的發(fā)家，習(xí)慣于暴利與掠奪，所以始終腦袋里存在不狠白不狠的想法也注定了他們商業(yè)地產(chǎn)的“殺豬派”做法。商業(yè)機(jī)構(gòu)不同于自然人，其在商業(yè)選址環(huán)節(jié)具有專業(yè)化程度高、掌握信息全面、討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)、決策理性等特點(diǎn)。這就要求開(kāi)發(fā)商不論在戰(zhàn)略上還是戰(zhàn)術(shù)上

3、都要對(duì)招商問(wèn)題提起高度重視，而且一定要研究商業(yè) 運(yùn)作規(guī)律、尊重商業(yè)規(guī)律，在租金定價(jià)上要考慮商家的承受能力，要降低自己的過(guò)高的期望值，要考慮商圈培育的規(guī)律，在培育期要給商家喘息的機(jī)會(huì)，要奉行養(yǎng)魚(yú)政策。批判三：商業(yè)操作唯招商論。自以為是，只重招商，不重經(jīng)營(yíng)，不少開(kāi) 發(fā)商認(rèn)為，只要招商成功，商業(yè)地產(chǎn)就算開(kāi) 發(fā)成功。為此，一味只重招商，生搬硬套房地產(chǎn)模式搞招商，以求早日回籠資金。唯利是圖，急于求成，一味追求招商率，不管功能區(qū)域，布局位置以及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)；更不管商家大小、素質(zhì)優(yōu)劣，只要有人租賃，商鋪就放租出去。追求效益回扣，編造回報(bào) “神話”。隱患重重，無(wú)法進(jìn)行后續(xù)經(jīng)營(yíng)。老說(shuō)終端為王，但是商業(yè)地產(chǎn)圈現(xiàn)在卻掉入了一個(gè)怪圈，基本都以招商掛帥，為招商而招商，本末倒置，把過(guò)程（招商）視為目標(biāo) （運(yùn)營(yíng)）！以招商為核心以本就公開(kāi)的商家資源為核心競(jìng)爭(zhēng)力，焉有不被忽悠和拍腦袋之虞。批判

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