商業(yè)價值體系與銷售方式（17頁）.pdf

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商業(yè)價值體系與銷售方式（17頁）.pdf

1、1 商業(yè)價值體系與銷售方式商業(yè)價值體系與銷售方式 2 商業(yè)鋪面的價值體系（商業(yè)鋪面的價值體系（1 1） “一步差三市一步差三市” 各層天地別各層天地別 3 商業(yè)鋪面的價值體系（商業(yè)鋪面的價值體系（2 2）處理不好就成為燙手的山芋處理不好就成為燙手的山芋案例：番禺信業(yè)的轉(zhuǎn)變案例：番禺信業(yè)的轉(zhuǎn)變清遠(yuǎn)項目清遠(yuǎn)項目- -番禺石基項目番禺石基項目- -番禺商業(yè)街番禺商業(yè)街- -番番禺石樓項目禺石樓項目 4 分分3 3套體系、套體系、3 3個方案個方案進(jìn)行經(jīng)濟測算，其中建安成本隨樓層增進(jìn)行經(jīng)濟測算，其中建安成本隨樓層增加而增加加而增加對于每套方案，還將針對不同的租金增長率再做測算對于每套方案，還

2、將針對不同的租金增長率再做測算單方開發(fā)建設(shè)成本單方開發(fā)建設(shè)成本 15001500- -18001800元元/ /平米平米單方開發(fā)建設(shè)成本單方開發(fā)建設(shè)成本 20002000- -23002300元元/ /平米平米方案一方案一建兩層建兩層 15001500 方案二方案二建三層建三層 16001600 方案三方案三建四層建四層 18001800 方案一方案一建兩層建兩層 20002000 方案二方案二建三層建三層 21002100 方案三方案三建四層建四層 23002300 單方開發(fā)建設(shè)成本單方開發(fā)建設(shè)成本 11001100- -14001400元元/ /平米平米方案一方案一建

3、兩層建兩層 11001100 方案二方案二建三層建三層 12001200 方案三方案三建四層建四層 14001400 案例案例 5 基于以上信息與意見，對第二次匯報稿的部分指標(biāo)進(jìn)行修改基于以上信息與意見，對第二次匯報稿的部分指標(biāo)進(jìn)行修改第二次匯報方案第二次匯報方案本次方案本次方案租金租金第一層第一層 4040 3535 第二層第二層 2525 1818 第三層第三層 1515 1010 第四層第四層 1010 8 8 租金增長率租金增長率 4%4%、6%6%、8%8%、10%10% 3%3%、5%5%、8%8% 出租率出租率 85%85% 75%75% 免租期免租期無無半年半年案例案例 6 經(jīng)濟測算前提和假設(shè)條件（一）經(jīng)濟測算前提和假設(shè)條件（一）基本指標(biāo)基本指標(biāo) 各項基本指標(biāo)：各項基本指標(biāo)：地租成本（萬元地租成本（萬元/ /月）月） 7 7 單方開發(fā)建設(shè)成本（元單方開發(fā)

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